在很多酒水代理商在酒水行业摸爬滚打这么多年，经历过风风雨雨，但是还是在白酒招商网站上找不到适合自己的新酒，这是为什么呢？主要是因为这些白酒代理商在网上寻找企业时只看中的是厂家的策略，但是没有对该厂家对白酒加盟市场的整体布局没有了解，有限就陷入了企业对市场圈钱的套路中。
    其次早没有和厂家建立起移动的交流沟通渠道，只是单单想着把白酒加盟市场做好，对于厂家的战略规划和市场思路的了解不够，这是白酒代理商没有了解到的，以至于到最后来不及对厂家的策略进行相应的调整，如果一开始和厂家建立起更好的沟通，及时了解信息，完全可以去厂家实地考察之后在选择是否对产品进行营销，不至于事情发展到不可收拾的地步。
    最后当代理商选择的企业，品牌和产品都没有什么大问题，但是却和自己原来的优势没有一点关系，有资源渠道，但是都是低端的，但是厂家的高端产品在白酒招商时需要高端人脉，这样的话代理商就会缺少高端人脉资源。
    结合以上情况，总结出在线下线上市场选择白酒品牌是应该明确以下几个原则：
    一，白酒代理商在选择代理的白酒品牌时应该结和自身情况选择中高低端产品，只有选择好与自身资源相结合的档次品牌才能发挥自己的优势，增加成功的机率。
    二，在白酒品牌和产品做选择时，不仅要看厂家白酒招商的政策，也要看厂家对这些产品和品牌的定位和未来规划，而且还要看对方的营销方式是否能和当地的白酒加盟行情所结合，而且要做就做厂家的明星主导产品，自己所在的市场也是厂家的主要战场，而不是试验地。对于那些主要以圈钱为目的企业无论是有多好的策划和多好的产品都切结不要给予合作。

    三，要看企业的整体实力和企业的未来发展规划，还有企业的团队的管理水平和团队的情况，如果实力不强，发展规划不清晰，团队管理水平不高的企业不要考虑。