在日常经营过程中，对品牌的选择是一个很重要的决定，很多葡萄酒代理商在进完货以后没有取得任何收益，最后又怪产品和市场环境不好。也许是产品出现了问题，但是经销商经营的体系也可能存在问题，或者说这个产品本来就不适合市场。和正规葡萄酒招商企业不同的是，葡萄酒经销商在购买新的产品很少去市场做调查和研究，大多数是根据自己的市场操作经验来作为分析为基础，在和一些个人对新产品的直接来决定的。这种行为属于太过自信，不建议这样。我觉得还是亲自去市场做好调研和分析后再来决定。怎么样选中有潜力的产品，葡萄酒代理经销商怎么样才能练成火眼金睛？
    首先要认清自己，作为葡萄酒加盟商接纳新品的时候一定要尽自己最大努力去执行。自己的资金、渠道、配送、人力、社会关系等等，一定要做考虑，自己是不是遇到瓶颈了，是不是可以进行下一步发展的空间，当地市场空间是不是还很大?是不是可以经营更大区域，自己的产品依赖葡萄酒厂家还是依赖自己？

    其次是了解葡萄酒招商市场的状况，经销商要了解当地的地理位置，人口数量，人口构成、民族习俗、消费习惯、渠道构成、厂家数量和大致业绩规模，各个厂家的人员数量，当地品牌优质渠道客户，没有开发的葡萄酒加盟渠道等等。这些需要进一步了解，知己知彼百战百胜，还需要厂家的各种支持，支持就是厂家销售政策，相关指导只是培训和市场指导。
    再次寻找产品的卖点，更准确的应该是特销卖点，不管是哪一个新品，没有一个好的卖点，在葡萄酒招商市场不可能站得住脚的。产品最基本的卖点就是口味，好的产品就是比别人的口味好，尤其是价格方面更加适合大众消费的产品。产品的品类和品牌主张有说明不一样，同类的产品有什么差别。产品的价格有没有什么优势，如果没有同类产品，产品的价格是否有支撑点，消费者能不能接受这个价格，产品销售的葡萄酒加盟渠道有没有什么差异等等各种方面去考虑大局。葡萄酒代理商还是要努力去营销各种平台去推广自身品牌。