这几年随着政策的不断变化，原材料价格的上涨，啤酒招商市场竞争加剧等各种客观因素影响，导致一部分中小型企业面临着巨大的生存压力，他们的产品招商推广两难。
    中小啤酒品牌想要扎实地做好本土市场，就一定要拥有一批高质量的代理商，凭借这些代理商的人脉资源和啤酒加盟渠道资源，网络关系等在本地把品牌做透做细。但是一般经营多年的，实力强劲的啤酒代理商，都会选择啤酒中的知名品牌，与中小型啤酒品牌合作非常不容易。
    那要怎么做才能让本地的啤酒代理商注意到自己？中小型啤酒品牌对啤酒代理商是恩威并施还是控制管控？这些啤酒代理商是会选择红利还是选择鞭子呢？他们之间就是一种无限的较量，这其实是一种胆量游戏，游戏双方都希望对方改变方向，自己以胆量胜过对方，但是胆量游戏之所以比胆量，就是假设游戏双方都具备游戏资源大前提下，然而，实际情况中并不是这样，因为游戏双方的资源，实力差距太大，匹配属性也严重的对称，博弈的难度太大，对资源适度的调整非常重要。
    中小型啤酒厂家自身就应该具有很多当地本土的优势资源，好比商品质量有保障，拥有比较完善健全的关系网络，网络了一批当地的消费群体，而这些高质量的啤酒代理商手里有很多高质量的资源，比如对啤酒加盟渠道的掌控权，丰厚的经济基础。中小型啤酒和代理商都在寻求优势资源的最大化，所以中小型企业和啤酒代理商会在竞争合作中找到一个平衡点，这是合作的基础也是能找到双赢的开关。