在葡萄酒招商行业复杂多样的大背景下，经销商正在经历磨难，强者自强、弱者越弱的洗牌格局。从本质上来讲，两种品牌会有两种结局。
    首先有一款好的产品是广大葡萄酒代理商都希望的，但市场形式千变万化，今天畅销的品牌，明天就被其他品牌所替换了。因此选择什么样的产品及产品结构，是每位葡萄酒代理商都必须慎重考虑的问题。这几年行业的大变化，很多经销商都陷入了困难，不管是资金、还是库存，除了市场温度降低之外，产品结构的不合理也是重要的一个点。单一结构的产品很容易在葡萄酒加盟终端市场的变革下，把企业拉人瘫痪状态。
    目前葡萄酒市场不光靠产品就能获得胜利的，有的只是靠产品的不断更新换代来维持的，如果说到了一定的阶段，始终还是不能满足葡萄酒代理商转型的需要，品牌成了企业竞争不可缺少的一部分，未来的竞争必定是综合实力和资源配置的战略化角逐，品牌和产品要双项都有，具体到不同经销商，只是各要素轻重主次的区别。
    葡萄酒加盟商经常听到，只有倒闭的厂家，没有死掉地加盟商，这样的言论，但是在前几年酒业动荡之后，这种言论就过时了，加盟商也进入了洗牌期，甚至这种洗牌的恶劣程度比葡萄酒招商企业所面临的更为严重。有专家预计，未来五到十年，会有百分之四十的葡萄酒加盟商被洗牌出局。

    只有掌握资源，才有足够的话语权。一旦经销商产品品牌基本形成，对于下面的分销商来说，大商、超商就是衣食父母，拥有对的头领，领头羊地位，而这些都是厂家无法干涉的，通过自主拥有的品牌去把控下级市场渠道，从而迫使其他的我国知名品牌在市场推广中更多的地考虑大商的感受，以众多的畅销自主品牌为无形的控制之手，把住下级分销商和终端的财路，在很多的区域都是说一不二，即使是我国性品牌也无法影响他们对区域市场渠道的控制。
    当然对于不同级别的葡萄酒招商企业经销商来讲，具体的生存方法各不相同，适合自己才是挺好的，但是我们的最后目的都是一样的，就是希望企业的明天会更加的美好。