在啤酒招商行业中，当许多新老啤酒代理商被问到销售啤酒加盟终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的。他们的回答看似都没有错，也都是代理商最常用的方式方法，但实际都是错的。因为那些动作无章可循，大多是代理商根据个人经验和想法的率性所为。其实，代理商只有达成了最高境界，才能成为一名优秀的啤酒加盟终端业务员，才能算真正地做透终端。

    啤酒代理商在完成铺货后，到终端拜访的首屈一指件事情就是要发现问题。很多代理商到啤酒加盟终端现场转一圈，走马观花，蜻蜓点水，发现不了任何问题。如果对终端没有统一的标准和要求，代理商就会根据自己的经验和能力来自己界定终端的好坏，因为每个人的标注有高有低，就会导致啤酒加盟终端结果千差万别，离整体的要求越来越远。所以，对多有的啤酒招商企业来说，一定要给自己的啤酒代理商有明确的标注和规范，让代理商到啤酒加盟终端严格按照这个标准和规范来检查和对照终端的实际情况，发现问题。其实也就是，根据各啤酒招商企业的实际情况制定一套行之有效的终端店面检查表来让代理商发现问题，规范代理商的终端行为。

    发现了问题，第二部当然是解决问题。这是代理商在终端现场的核心价值所在。代理商到终端现场不时去混吃混喝，单纯和店老板混个脸熟的，是要真正为终端老板解决实际问题。从产品导购、活动策划、品牌推广、售后服务、人员管理、店面管理诸多方面发现终端的问题点，并能给终端店铺行之有效的解决办法。解决问题能力的高低是评价一位代理商能力水平的重要指标之一。解决问题能力的高低不仅需要靠代理商自身努力和经验的不断积累，而且还需要啤酒招商企业对啤酒代理商进行持续的培训。

    代理商要想提高自己的业绩，就要找到合适的方法来促进自己与客户成交的几率，也要学会怎样更好的维护客户，从而，达成更长远的合作。