一些业务员大部分都是站在厂家的角度去和酒水加盟商谈的，比如他们家的产品的特色是什么、公司的实力很强等一系列情况。但是对于加盟商来说，他们最在乎的是产品是否好卖？利润率是否高？酒水招商厂家是否长久发展？营运体系是否合适等。只要业务员能把这些问题和加盟商讲清楚，之后的成单是很容易的。
    酒水代理商对于产品是否好卖是很关注的，他们不关系什么样的产品好卖，什么样的产品不好卖，他们关注的是业务员推销的这个产品能不能吸引消费者的注意力，提升消费者的购买欲。大部酒水厂家都在品牌知名度、价格、质量、品质以及包装上比拼，包装是消费者首屈一指眼就能看见的，也是消费者对这个产品的首屈一指印象。产品的包装能不能突出和同类产品的不同点，能不能将产品的卖点体现出来，能不能让消费了解产品才是最重要的。在
    这个品牌众多，酒水代理商众多的市场上，如果让消费者找到购买产品的理由才是最重要的，不管你的产品质量再怎么好，知名度再怎么高，如果不能吸引消费者，最终就会被遗忘。如何让酒水加盟商觉得你的产品好卖，业务员必须用事实说话，让加盟商信服。
    酒水加盟商在选择好卖产品的同时，还比较注重产品的利润，这里的利润不是产品的价格带来的一时高利润，而是产品能不能长期带来利润。产品的价格也不是一成不变的，只有长期的利润支持，加盟商才会选择产品。
    大部分的酒水代理商在选择产品的时候都会认真分析酒水招商厂家，他们认为一个能够共同开发市场、共同承担市场风险、共同承担费用的厂家是很必要的，不是做一段时间就倒闭了，所以一个厂家的老板有没有长远的机会，有没有长期做市场的打算，有没有成功的市场案例，都是代理商关注的。只有在厂家稳定的情况下，代理商才能给酒水加盟商提供稳定的货源和售后服务。

    一个优秀的品牌产品必须要有合理的运营体系才能支撑起来，任何产品的宣传和推广都离不开稳定的运营体系，合适的营运体系是酒水招商厂家跟进企业的发展而适

时的做出调整的，完整的营运体系是包含每一步的计划、售后处理、售后服务、监管监控、产品的运行等。
    酒水代理商通常会问厂家一些问题来判断营运体系是否合适，不如新产品的推行方案、产品的设计理念、和同类产品相比有什么竞争力、售后服务、供货期、产品的报价等。只有在代理商经过了一系列的对比之后，选择的产品才能说服酒水加盟商。
    产品好卖、产品的利润率高、能够长久的发展、有合适的运营体系才能吸引更过的酒水加盟商。