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新产品如何铺货

发布时间：2020/5/17 17:18:18 浏览次数：评分：3

     酒水销售中的铺货问题说起来简单可真正做起来并非易事，作为酒水代理商的业务人员大多不把铺货放在眼里，可真正能做到快速铺货和有效铺货的为数不多。
    一、做好铺货需掌握铺货的三大特点
    铺货往往在很短的时期内就得完成所以时间紧迫是铺货的显著特点之一，一般要求市场在三个月内就要完成前期的铺货任务。其次是速度快，“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场，甚至有时候从其他市场来抽调人员协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。
    二、铺货前做好上市准备
    酒水代理商需要制定周密的上市铺货计划，确定潜在销售客户的数量和在流通和餐饮渠道的自身铺货率，如何有效的完成有效目标的铺货率是产品成功上市的前提。
    上市前做好铺货准备工作，确定好酒水加盟商的需求量千万不要急于上市，物料还没准备好人员还没弄懂政策就匆匆上市了，结果必然是败下阵来。
    酒水招商厂家在上市前人员培训很重要，集中培训学习新产品的特点，新产品上市政策，新产品推广说辞，推广流程等等，制定人员铺货的奖励政策、铺货范围、终端店的POP张贴标准及考核检查等等。
    三、三个标准是确保铺货到位的关键
    建立铺货管理制度。明确铺货路线，铺货责任人，规范铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则，并严格执行，实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。按铺货计划执行，要求铺货的团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务，把任务分解到人，每天下午下班时召开晚会点评当日工作，上交铺货表格并由督导组巡检，关键客户和关键时候需要销售经理亲自带队冲在铺货的首屈一指线以鼓舞士气。
    规范产品陈列标准。本着方便购买和便利性的原则，明确酒水加盟商产品陈列要求，实现产品陈列的最大化和生动化。
    实行铺货产品的一站式服务。本着谁铺货谁受益，谁铺货谁负责的原则，责任到人，严格划定区域，要求铺货人员不仅要将产品铺到餐饮店和名烟名酒店等酒水加盟商，而且还要想方设法将产品铺给“消费者”，业务人员带头帮助终端店搞好新品的销售，实现铺货产品的全程跟踪服务，在有效铺货中通过一定的营销手段或策略组合，让产品与市场有效对接，使产品在消费者需要时，能够看得见，买得到、乐意买，真正完成有效铺货。
    四、有效铺货策略
    营造宏观市场声势，化减铺货难度。为配合铺货顺利进行，酒水招商厂家可以在铺货前在地方媒体上进行造势，比如当地的报纸、电视、户外等广告媒体，充分引起酒水代理商关注，也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势。有实力的厂家可以选择规格高一点的酒店召开“新品上市会”（品鉴会），邀请职能部门、代理商、媒体参加，扩大品牌影响，酒水招商厂家铺货前让代理商尝到了新品，对新品产生良好的印象从而化减铺货的难度。

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总之铺货是个细致活，“千里之行始于足下”快速有效的完成铺货是我们占有市场的首屈一指步。

标签：酒水招商，酒水代理，酒水加盟

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