酒水节假日促销已经成为日常营销活动中必不可少的一个环节，而节假日促销又是最能体现并检验各酒水招商厂家促销创意及促销手段是否新颖有效的时间段。做得好，整个年度任务可能就会因为促销手段的新颖而按时完成年度任务，做得不好，则很有可能前功尽弃，市场进展不利，推广受挫，任务延迟。
    1.节假日消费者特点分析
　　从酒水加盟商的许多的应节产品开发中可以看得出来，这些专为节日准备的产品就是为了满足消费者的节日购物需求而推出的;冲动购买是因为消费者的潜意识中为节日消费预留了比平时要大得多的消费预算，但多出来的预算事先并没有一个明确的目标，所以在购物过程中的冲动性购买就成了这些额外预算的主要支出项目。
　　节日消费是朋友聚会、家庭团圆的时刻，我国人的习惯就是聚会时喜欢大吃大喝，很多酒水招商厂家就延伸开来，包括捆绑式的、加量不加价的、整箱购买的等等大宗购物情况比平时要高出好几倍，所以叫做买大不买小。
　　快销品行业在节假日的销售额起码有50%是通过礼品渠道出的货;因此酒水代理商必须抓住礼品消费的市场。
　　2.酒水招商厂家如何在众多的促销活动中脱颖而出?
　　节日购物人群多，一些需要通过很复杂的程序才能得到促销果实的促销活动是吊不起消费者胃口的，尤其是在特殊的酒水加盟商像超市和大、中型卖场开展的节假日促销活动更是要把握这个原则，要让消费者觉得你所推出的活动是同类产品所有促销活动中最实惠、最能替他着想的，如返现、特价等。
　　促销品的独立性、价值感，要让消费者觉得酒水加盟商促销品的价值还要大过所要购买的东西，使消费者潜意识地认为自己所购买的东西是免费的或者认为这次购物捡了个大便宜。

　　在酒水代理商促销的同时配合广告、路演、堆头、易拉宝、电视等助销工具，最大限度吸引消费者关注的眼球。营造一个好的主题，好的主题是整个促销活动的灵魂，是展现在消费者眼前的首屈一指道关卡，主题吸引消费者才能促使他有机会靠近产品。
　　3.如何在提升销量的同时，维持一定的利润和不伤害品牌价值?
    酒水代理商要事先设定好利润产品和上量产品，区别促销政策。主销产品和促销品单列，促销品既能体现价值又难以变现。