对于啤酒代理商来说，农村啤酒市场也是有很大的潜力的，如何挖掘农村啤酒市场，完善啤酒市场的销售网络体系，啤酒招商厂家应该采取有效的方式。 
    由于农村经济条件和居民素质的制约，与城市相比，农村消费还基本上处于比较典型的功能性消费阶段，即啤酒招商厂家比较强调产品的实际使用价值和物质价值，而不太注重产品的附加值和精神享受。所以产品要突出价廉、实惠，包装不过分追求豪华高档，功效不过分要求多样化，但啤酒招商厂家的产品应有品质是必须要确保的，一味地去追求低价，而生产的劣质啤酒是不会被消费者接受的。在啤酒代理商在促销中，赠品与奖励对消费者来说是一份额外的实惠，吸引力会比较大。
    差异性是农村市场的最突出的特点之一，我国幅原辽阔，民族众多，经济发展不均衡，东部和南方沿海地区与中西部内陆地区在消费水平和消费习惯等方面都存在巨大的差异性，这主要表现在，一是地区间购买力水平的差异;二是消费习惯的差异;三是同一地区不同层次的消费者的消费差异。所以啤酒招商厂家必须认真研究目标市场，进行市场细分，并以此开发适销对路的产品，如在东部和南部沿海经济较发达的农村地区，其消费水平和消费习惯与周边城市相差无几，所以在城市畅销的中档产品，甚至高档产品在农村都会有相当的市场，而不是一提到农村市场，就认为是低档啤酒的消费区;在中西部经济一些较为落后地区，农村与城市消费水平还存在着较大的差距，中低档产品是其主要的消费对象，但不同地区消费习惯不同，不同的地区消费者对口味的浓淡，酒劲的大小都要求不一，所以同样是低档产品，在不同的地区内在品质特征还应有所侧重，不同地区的啤酒加盟商的主推产品也不同。

     众多啤酒代理商在这方面却认识不够，认为农村市场以低档啤酒产品消费为主，本来利润率就低，在网络建设上投入过多，势必导致营销成本的上升，出现负利润，其实这是一种没有立足长远的短期思想意识。农村地域分散，购买力也相对分散，决定了酒水加盟商在营销网络的构建上无论是深度，还是广度都要大大加强。所以加强网络建设是有效开拓农村市场的前提，但在网络建设过程中尽可能地降低营销成本是十分必要的。网络形式多样化，既要注重中间环节。
    农村居民具有比较强烈的从众和攀比心理，尤其是青年一代的消费心理更趋同于城市消费心理，故啤酒加盟商在广告宣传上，多利用电视广告、墙体广告、广播广告等消费者常接触的广告形式对消费者进行深入宣传，以城市消费潮流去影响和引导农村消费。但是农村与城市消费毕竟存在着一定的差异性，并不是只需要啤酒加盟商把纯粹的城市化广告，硬搬到农村面前，而应更接近于农村生活。