白酒厂家招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多白酒招商厂家依靠每年春秋两季的糖酒交易会或者酒商网类似的招商网站来组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒招商厂家把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过酒商网类似的招商网站、报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到招到白酒代理商的目的。从白酒厂家招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。
　　首屈一指步，白酒招商厂家招商计划的制订。招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，要招的白酒代理商的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。
　　招商的组织框架和岗位职责的确定。针对我国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才：必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和白酒代理商管理，有实际操作经验，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力；具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念；协助代理商开发市场，完成销售，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长期驻外；主要作好内务比如资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集、会务组织等工作；文案、平面设计、接线及接待人员。
    招商团队的培训。通过培训是团队了解其他白酒招商厂家的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：产品知识的了解，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识；沟通技巧如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等，以培养团队成员的职业感；招商专业知识如招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等。
　　招商资金的运用。招商资金应为专项资金，专门用在招商活动中；设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目；是白酒招商厂家营销费用的重要组成部分，必须有充足的预算和科学的使用。

　　招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、酒商网类似的网站招商、媒体招商、核心招商。每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力，市场竞争情况来制订适合自己的招商策略。
　　招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商篇，侧重于介绍企业形象；发布必须在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布；如果配合专题片，挺好安排在非黄金时段，以求信息传播的最大化；可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与。