制约啤酒企业发展的瓶颈，莫过于库存，每年都有很多的啤酒代理商因为库存的问题而停滞不前。如要用星级衡量的话，难易等级五颗星，代理商大量的库存积压就说明啤酒加盟商的销售量比较低。
    因为啤酒不同于其它行业，产品畅滞销程度，并根据是产品本身的好坏来决定的，也涉及到很多方面包括啤酒加盟商的运营方式、消费者近期的喜爱、产品的流行程度等等一系列问题，更不要说营销力度了，每一项对库存量的掌控都是致命的。所以有很多啤酒代理商都专门设置计划部，对产品流进行全程掌控，力求库存风险降到最低。
    啤酒代理商如何减少库存积压，可以通过控货的方式，平日里的操作方法大致如下：
    一是做好新品上市规划
    从啤酒加盟商的的陈列着手，该店有多少营业面积？流通率是多少？可陈列多少产品？从中先得出基本陈列量；得出陈列的基本量后，再根据市场的需求和啤酒招商厂家的活动力度规划新品铺货量；从啤酒加盟商的陈列布局中，可得出加盟商所需的基本款量；有了首期陈列款量与铺货量，啤酒代理商再和加盟商计划每种产品的备货量，根据产品需求的实际情况来规划，有的消费者喜欢这款产品，有的消费者喜欢其他款产品，各种产品的比率就要有所调整；然后根据畅销款与滞销款的区分，规划出啤酒代理商首期备货量；有了首期上货计划，接下来要做的事便是后续的补货量。
    二是做好信息流工作
    啤酒代理商掌握首屈一指手产品信息反馈资料，千万不要只关注加盟商的销售量的多少，消费者对产品的评价是很重要的，优点在哪里？缺点在哪里？ 啤酒招商厂家在产品上市后，最紧要的工作便是销售情况的反馈，尤其是上市前三天，有多少人关注这件产品？产品的成交率有多高？顾客的反映意见？啤酒招商厂家最后把这些挺好都收集起来并分析，得出产品畅、滞销情况；并且时刻关注竞品动态，避免和其他类型的产品太过于相似？遇到这种问题如何解决？啤酒招商厂家要迅速的出方案，不然该产品可能就要退入仓库了； 适当了解*，关注民生。

    三是营销推广要得当
    如何更好的引导销售？如何使滞销变为畅销？导购技巧如何提升？陈列布置是否合理？是否能适时变化？促销手法是否得民心？ 总之再好的产品如果推广不力，也会变成垃圾，前期规划的再好也没用。