代理商招商失败的原因

发布时间：2020/6/13 16:12:20 浏览次数：评分：3

    经验主义
    一些啤酒招商厂家成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至啤酒代理商的营销失败。
    作为啤酒招商厂家的领头羊者，应该了解市场最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。
    内耗
    人事纷争、人事斗争会使啤酒招商厂家大伤元气，国营企业有、老牌的民营企业也有，很多干部不是做事，而是做人，专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人也会变得无能。
    自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，啤酒招商厂家资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。
    期望太高
    当啤酒代理商认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，这样会让竞品抓住机遇顺势而上，啤酒加盟商将会蒙受巨大损失。

代理商招商失败的原因1.jpg

    创意脱离受众
    广告不能脱离群众，一味往皇亲国戚上靠，以为这样才能彰显产品的至尊，要知道，很多啤酒加盟商和消费者多数是普通人群，他们希望广告与自身相关，才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题，如果总是自我玩味，可能市场未必就能启动，广告落地，形成销售才是企业做广告的初衷。
    盲目跟风
    跟风，是多数中小啤酒招商厂家的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。
     短线思维
     有的啤酒代理商，当他们拿到一个产品，并没有长远打算，今年能赚钱就好，明年的事明年说。缺乏长远打算，没有中长期战略规划，是很多产品即使被啤酒加盟商接受也是昙花一现的根本原因。
标签：啤酒招商，啤酒代理，啤酒加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：啤酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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