葡萄酒招商行业是当今时代很受欢迎的创业项目，但葡萄酒行业也有销售不好的时候，而葡萄酒代理商业绩不好、葡萄酒加盟终端店铺销量不好的原因是什么？销售不好的原因有很多，市场环境问题、代理商的问题、终端商的问题、产品价格的问题、酒企的推广问题等等。当然，如果是产品的品质有问题，就别谈了，产品的品质是基础，如果品质有问题，或者是产品的源头有问题，那么其他问题解决了也没用，企业也即将走到终点。
    葡萄酒招商企业要明确自己要生产什么样的产品，自己的产品要卖给谁，要通过什么样的渠道卖，要用什么样的方式进入渠道，用什么样的传播方式获得认知，要用什么样的推广策略和手段来实现销量。另一方面，葡萄酒招商企业要明白自己需要什么样的葡萄酒代理商团队，需要什么样的葡萄酒加盟终端商团队，需要组建什么样的团队来完成目标。这些问题酒企都要有明确的答案，只有这些问题搞清楚了，模式也就出来了。而这些层面中也牵涉到了一些关键性的问题，难度主要也在这里，所以葡萄酒招商企业就要结合市场情况和自身情况做具体的分析，所以说，要想突破企业销售业绩的瓶颈，就必须从整体的销售模式上入手进行调整。

    酒企在瓶颈期要打破管理桎梧。经营和管理虽各有侧重，但总体上是经营为主管理为辅的，但发现很多酒企为了走向规范化的管理，从而被管理“绑架了”。管理的根本是出效益，一切不能提高效率的管理都不是好管理。酒企完全依靠流程和制度来管理的，如果能够非常符合市场的需要，并能促进市场的成长，这是可以的，但问题是，很多酒企核心门之间矛盾重重，葡萄酒代理商觉得管理限制了效率，影响了业绩，葡萄酒加盟终端商觉得管理限制了他们的发展空间，影响了产品的销量；但管理人员却认为，是代理商和终端商的能力问题，执行不到位。面对如此现状，酒企可以实行换岗体验政策，这样两者都能理解彼此的难处，更加有利于制定因地制宜的制度和流程，也更有利于员工的管理。
    总之，葡萄酒企业要想突破销售的瓶颈，就要打破传统的管理模式，做好专业度、关注度、推动力度和配合度，把这几个方面发展起来就一定会有好转。