在过去的2019年，白酒招商行业度过了机遇与挑战并存的一年，在这个充满未知数的2020年，头部酒企的根基越来越稳固，中小型白酒招商企业要想存活下去非常艰难，酒企能不能把握着最后的机会，就看能不能抓住机遇，抓住活下去的救命稻草。
    都说选择了销售，就是选择了漂泊，一年四季回家的次数屈指可数，白酒代理商也是如此，在这个岗位上做到一定的高度，大多都会随着公司的发展要求去开疆拓土，四处征战，很少有在现居住地工作一成不变的，他们对家庭的愧疚感与日俱增。随着积蓄的积累，父母的老去，很多中年过后的白酒代理商选择回乡创业或者就职，这些白酒代理商一般都在一个白酒招商企业工作了很多年，甚至有一些还是在名酒企工作多年的白酒代理商主管，他们的回乡发展，给家乡的中小型白酒招商企业带来了全新的活力和竞争力。他们的加入也会打开新的白酒加盟终端渠道，他们手里面一定有一些之前的老客户，老的白酒加盟终端商，他们之间已经建立了很厚的信任感，这类白酒加盟终端商更愿意相信这些代理商们。

    中华民族是一个有家国情怀的民族，对于具有家乡情怀的本地消费者，白酒招商企业首先要努力提高产品的品质，提供让消费者放心的优质产品，还要开发不同价位、不同规格、不同款式的产品，以满足消费者不同的消费水平、不同场景、不同用途的多种需求。白酒是我国的传统行业，要在品牌传播上下功夫，利用内容营销、情感营销，与消费者达成共鸣，从而获得产品的忠实的消费者。
    中小型白酒招商企业既然有机会，就要专注、持续去做，打造出一款亲民的爆款产品，好的白酒加上家乡酒的标签，酒水市场自然会有你的一席之地。酒企还要搞清楚自己在目前行业竞争中的自身实际定位，根据自己的实际定位去做合理的发展计划。2020年，中小型白酒企业势必要在高强挤压下求生存，但也不可操之过急，应该找准时机，发挥自身优势，迎接新一轮的挑战。