在白酒招商市场中，新品的铺市是一项具有挑战性的工作，是白酒企业丰富市场产品结构、增加利润空间、延长品牌生命力的重要工作，新品的铺市工作也会遇到很多阻力，所有白酒代理商和白酒招商企业要相互沟通、相互帮助、树立信心，才能打好新品铺市的攻坚战。
    新品在铺市之前，白酒招商企业一定要明确自己的品牌到底是领头羊品牌的新品，还是刚进市场正面临严峻竞争环境的后起之秀，对于这两者要区别对待，前者具备了完善的白酒加盟终端渠道网络和营销体系，后者则处于一片空白，他们在具体的推广过程中的策略和方法有很大的差异，不能用同样的策略和方法来对待。
    白酒招商企业对自己品牌在当地市场的发展定位，决定了后期的市场费用支持政策，白酒企业对自己公司的发展定位影响着经营的持续性，酒企和白酒加盟终端商双方的市场定位和经营理念是合作的首要基础，合作达成以后，酒企便承担起推动该品牌在当地市场发展的主力角色。在品牌进入市场之前，面对激烈的市场竞争，需要做好充分的竞品分析工作，对市场展开调查，充分了解竞品在市场的销售情况，所谓知己知彼，百战不殆。

    商人重利。对于白酒招商企业来说，不赚钱的买卖是不做的，在生产一款新产品之前要综合考虑产品的利润，进行市场调查，对竞品展开分析，生产更符合消费者消费需求的产品，从而获得更大的盈利，对于那些销量好、口碑好的产品和品牌要重点加持。在产品的铺市阶段，酒企要给白酒代理商定一定的铺市指标，达到指标的代理商，可奖励他们奖金，完不成目标的代理商，不仅要处以罚金还要在总结会上深度分析原因，借此调动代理商的主观能动性。
    针对产品的上架率问题，白酒企业可以采取少拿多给的策略，即减少白酒加盟终端商每次拿货的数量，增加拿货的频次，从而给白酒企业提供了充足的利润空间，也给产品维持了新鲜度，且白酒代理商和白酒加盟终端商的互动率也会更高。
    说到底，新品铺市就是一轮又一轮的重复基本工作，逐步精耕市场，让品牌在市场深度扎根，每个步骤严格完成，产品不好卖都难，因此，基本工作一定要做好，从基础工作抓起，更好的提升产品和品牌的深度。