2020年，我国的快消市场遭到了惨重的打击，疫情造成啤酒加盟终端店铺大量闭店，啤酒招商企业库存无法消化，而被隔离在家的人们的消费需求并没有消减，反而日益旺盛。而在此期间，到家服务，网络营销成了啤酒招商企业的主要的营销方式，而酒企也看上了社区团购这条啤酒加盟终端销售的渠道。
    从短期目标来看，这是啤酒招商企业的一场自救行为，线下啤酒加盟终端店铺大面积闭店，导致不少啤酒企业库存积压严重，而啤酒品牌进军社区团购就是想通过社区团购来帮助酒企分销库存回笼资金。啤酒代理商也可以在此期间打开新的客户资源，加大自己的业绩，从而获得收入。

    其实在线上，各大啤酒品牌都拥有成熟专业的电商团队，但是社交电商除了专业的线上运营之外，还要能够与社区啤酒加盟终端商有着较强的联系，这就需要啤酒企业安排专业的啤酒带来死安华能够定期与终端商保持联系维护线上客情关系。社交电商具有特有的地域属性，因此啤酒企业要和各地具有配送条件的啤酒加盟终端商进行合作，但是在产品上并未与线上区分出来，这就容易导致线上产品价格对线下价格体系的冲击，因此是否具有差异化的产品是决定啤酒品牌社交电商能否成功的关键，如果仅仅只把线下门店的产品放到线上，再通过促销活动进行售卖的话，很难吸引消费者的购买，同时还会对线下市场造成冲击。因此啤机招商企业要想进军社区团购，就要定制差异化的产品，让啤酒代理商和啤酒加盟终端商通过组合的包装形式进行线上的宣传，可以定期推出个性化定制啤酒，或者短保精酿啤酒，也可以推出高端小众化的产品通过微信群的私域流量进行转化。
    啤酒招商企业还要支持啤酒代理商打开社交电商这个新的销售渠道，酒企一定更要有支持社交电商的意愿和能力，其次无论是与社交电商平台合作还是自建社区团购，都需要酒企具备一定的线上运营思维和配送能力，因此酒企在选择终端商时，一定要多方面考虑，一个区域只选择1-2个终端商来承担本区域内的社交电商工作。