面对市场的洗牌，啤酒代理商该怎样选择

发布时间：2020/7/24 15:04:42 浏览次数：评分：3

    随着啤酒招商市场的洗牌，啤酒代理商的生意是越来越难做，市场经济本来就不好做，厂家还进行压货，啤酒加盟终端商欠款等等，更让自己的境况雪上加霜，在这种情况下，代理商该如何改变这种现状呢？要想改变这种情况，首先要先了解啤酒代理商为什么面临这种困境，才能真正的对症下药的解决事情的根本。
    对于啤酒招商厂家，大多数啤酒代理商可谓是又爱又恨。代理商需要依靠厂家的产品打开市场，同样，代理商也希望厂家提供更多的政策支持自己。但随着啤酒招商市场利润的逐渐的降低，整体销量的下滑，厂家面临的压力也急剧增大。有些厂家就把压力转移给啤酒代理商，对代理商进行压货，这使代理商难以动销，最终产生滞销。当代理商提出减少压货时，厂家就会以更换代理商为威胁，让代理商痛苦万分。
    啤酒招商厂家如此，啤酒加盟终端同样是让代理商烦心。也许会有人认为，终端商是从啤酒大理寺行处进货的，应该是代理商占据主动权。其实不然，代理商在铺货时往往是出于劣势的。很多代理商都是货铺出去了，但是没有收到任何货款，每到年底清账时，手里只有一堆欠条。一旦啤酒加盟终端商出现跑路的现象，代理商就会损失惨重。

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对于啤酒代理商来说，想要开拓市场，就需要和对手进行竞争。但是，有些竞品为了抢占市场，不惜进行恶意竞争，降价销售，使众多的代理商不得不进行价格战，虽然产品卖出去了，但是利润确实严重的缩水，这更是让代理商的境遇雪上加霜。代理商在选择产品、选择厂家时要慎重的选择，在和厂家合作时，要对厂家进行调查，在确定厂家实力后再与厂家进行合作，切勿被厂家的蝇头小利蒙蔽进行合作。在面对啤酒加盟终端商时，代理商要敢于拒绝终端的赊销，在经营产品时要坚定一手交钱，一手交货。对于终端，可以适当的让些利润，但是绝不能赊货。若是终端说钱不够，可以让他少进点货。因为，你一旦开了赊货的头，那么，终端每次进货都会进行赊销，当你不同意时，他们就会以中断合作作为威胁，最终受到掣肘的还是代理商自己。
在啤酒招商市场中，市场的洗牌对于代理商来说不仅是冲击，更是一个机会，代理商只要选对厂家，选对产品，建立自己的产品矩形，坚守本心，拒赊账，就能够降低自己的风险。在经营过程中，敢于创新，以诚为本，提高自己的核心竞争力，培养终端的信任感。只要这样，代理商才能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。

标签：啤酒代理，啤酒加盟，啤酒招商

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　分类：啤酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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