疫情的到来，影响着各行各业的发展，每一个企业都经历了一场特别的变革。对于酒水招商厂家来说，想要在这场变革中生存下去，想要保存量、促增长、抓创新，就应该从微观和宏观层面及时调整战略思考，甚至可以用逆向思维去思考，将存量、增量和创新这三个市场作为酒水招商厂家的首先任务和长期的战略目标，并为之去指定计划。

    受到随着酒水行业的服务饱和，外加上受到疫情的影响，酒水招商厂家的生存空间被极度的压缩，做好存量市场是酒企发展的重要机会。想要做好存量市场，首先要利用自身产品的优势围绕产品的核心进行推广宣传，提升市场竞争力，深入维护酒水代理商的客情，做好后期服务，深化销售人员队伍。在酒水代理商做促销活动和品牌宣传的时候，一定要在深入了解所在区域消费者的情况之后，再计划如何能够利用这次互动，让更多的消费者了解这个产品，为酒水加盟商吸引到更多的客源。在促销活动的时候做好促销主题，调整好现场氛围，针对一些核心的酒水加盟商可以给予更多的特殊支持和帮助。

    在打开存量市场之后，下一步就是增量市场的开拓，增量市场作为酒水招商厂家的发展线，那么酒水招商厂家怎么才能寻找增量市场呢？首先要透过未来看现在，未来一定是网络发达的时期，酒企领域也会经过全域数智化，包括数智化转型升级和商业资源绑定。酒水招商厂家想要进行数智化转型就要构建数智化工厂、产品、酒水代理商、加盟商等一系列流量平台。对于商业资源绑定，招商厂家应该多去思考如何整合商业资源，整合代理商和酒水加盟商的资源信息，形成互利共赢的命运共同体，进行一体化合作，共同盈利。

    在存量和增量市场突破之后，最后一步就是创新市场，在这个流量为王的时代中，好的商业模式和数智化的基建创新才是最重要的。以数字化运营为基础，以流量管理为核心，以场景创新为主来构建新的零售运营模式，以此来提高酒水加盟商的销售量。