很多酒水招商厂家都希望代理商能够现款现货，执行经销模式，而酒水代理商由于担心货款的回收以及产品的质量，外加上一些酒水招商厂家的信誉问题，导致很多代理商拒绝执行经销模式。虽然经销模式在大量的酒水招商厂家中得到推行，但是想要执行的下去却很不理想。随着市场竞争格局的变化以及流通形态的更新，酒水行业进入了营销时代。营销时代所有酒水招商厂家必须确立以市场需求、市场定位、市场销售、市场服务为一体的企业市场观，这就是现代营销概念。而代理营销就是根据这种营销概念所确立的一种营销模式——代理式营销。

    代理式营销已经在其他行业中已经得到了广泛的运用并取得了巨大的成功。而在酒水行业中，代理式营销受到商品的快速消费特性、季节特性、运输方面的制约以及商品本身固有的情绪化特的影响，没有及时的进行推广和运用。

    由于当前终端激烈竞争，导致很多酒水招商厂家在当前经销式营销存在很多的问题，一些酒水企业品牌也不错，产品质量也很好，但是就是找不到市场需求和酒水加盟商；一些酒水企业的产品即使找到了市场，找到了白酒代理商，由于同类产品的相似度太高，根本无法从竞争品牌中脱颖而出；一些酒水企业无法指导、管理酒水代理商，没有属于自己的销售方法与销售渠道，无法销售自己的产品，甚至不懂得如何管理自己的销售组织，在和酒水代理商谈拢了之后就没有后续跟进了；有的酒水招商厂家在形成品牌知名度后，由于不懂如何进行良好的产品维护而造成大量酒水加盟商与消费者的丧失等。

    针对这些问题酒水招商厂家应该以市场需求为导向定位的产品；以畅通的销售渠道、最有效的销售队伍面对销售终端为导向定位自己的销售渠道；以消费者为导向定位的市场服务、网络管理的代理式营销的核心思想，利用企业的自身优势以及酒水加盟商和代理商的优势去发展。