就目前的啤酒市场而言，大部分的啤酒招商厂家都在依靠着优惠的价格和政策来吸引相对应的啤酒代理商和加盟商，无论是大的啤酒招商厂家还是小的，大家都在拼价格和政策。对于啤酒代理商来说，他们除了在产品利润方面比较注重之外，他们还比较注重啤酒招商厂家是否能够做大，啤酒招商厂家的产品是否有很大的发展空间，是否能够得到更大啤酒加盟商和消费者的喜欢。对于啤酒加盟商来说，他们注重的是产品是否能够为店铺带来客流量，是否能够提升店铺的销售量，是否能够带来更多的回头客。对于消费者来说，他们已经不在只注重产品的价格对比，他们对于啤酒代理商宣传的啤酒文化和品质更加在意。

    就啤酒代理商而言，他们认为产品的竞争核心是产品的差异化。产品和产品之间的差异化大致在一下七个方面：啤酒招商厂家的品牌文化、品牌形象、产品品质、产品设计、产品的价值以及产品的概念。在这七个方面中，啤酒加盟商和消费者看重的是产品品质和品牌文化，一个好的产品品质是决定这这个产品在市场中较快占据一定的地位并且能够有长期在市场中存活下去；而啤酒招商厂家有一个好的品牌文化，就能受到更多人的关注和认可，对后期的产品推广和宣传也是很有帮助的。

    啤酒招商厂家可以先通过啤酒的质量进行一个定位，然后再推广和宣传的时候再进行啤酒文化的塑造。首先先根据一类型的产品进行优化，在增加厂家利润和啤酒加盟商的销量同时，再进行市场的拓展和品牌文化的进一步塑造；其次再推进新的产品，在增强市场竞争力的同时增加企业的利润；最后再次深化品牌文化，让更多的消费者认可产品，也让啤酒代理商在推广和宣传的时候加强对品牌文化的宣传。