经济的高速发展，时代的进步，现如今，是一个名酒的时代。在这个时代，在啤酒招商行业中，啤酒厂家该怎样处理和名酒之间的关系呢？该如何更好的生存呢？

    啤酒招商厂家可以找那些渠道资源丰富的啤酒代理商和啤酒加盟终端商代理自己的产品，有这样的机会一定要争取，千万不要放弃。国内的酒类品牌的集中速度，并没有减缓，放弃那些没有他色的不知名品牌，拥抱名酒，是最正确的选择。

    对于啤酒代理商和啤酒加盟终端商来说，要想不被竞争对手甩出两条街，要想不被啤酒招商厂家钉在耻辱柱上，要想成就一番伟业，无论是酒企土生土长的还是空降进入的，都必须形成一个峰峰，务实。躺赢的时代已经过去，无论你资格再老、无论你品牌再响，如果不务实，不唯实，不关注竞争对手，不强调自身的努力，很快就会被拉开距离。怎么务实？用数据说话，用啤酒代理商的绩效说话，用啤酒加盟终端商的销量说话。和以前的名牌啤酒招商厂家负责人重感情、重关系不同，现在这波负责人虽然同样重感情、重关系，但是更加注重数据，注重业绩。他们会在数据和业绩的基础上，谈感情、谈关系。

    那么，在啤酒招商行业中，啤酒代理商该如何和啤酒加盟终端商沟通呢？要以干货为主，注重效率。直话直说，不绕圈子，不要让终端商去猜你的来意，但也不要过度的去揣测解读对方的一举一动，只要业绩到位，只要问心无愧，不要太顾及那些太细微的动作。终端商每天都会接触海量的信息，肯定不止你一家找他们，要想给他们留下深刻的好印象，可不容易，这也不是喝一次酒，聊个天就能解决的，要学会设身处地，找到他们的焦虑点，深度思考，寻找出解决问题的办法。如果你跟他聊天时对他有所启迪，你们的关系会更加融洽。

    在和终端商对接时，要去除表面的文章，直入正题，用数据说话，简明扼要的话语说明达到这些数据的昂发，并说明在此过程中做的好与不好的地方，并加以改正，最后提出应对之策，时间尽量控制在5-10分钟，一般的话题都能讲完。

    在现在的啤酒招商市场中，名酒发展的越来越好，面对名酒的挤压，区域酒企一定要有应对之策，从而得到更好的发展，更长远的发展。