每个酒水招商厂家每天要面对都有两个人，一是客户，另一个是竞争对手。那么怎么利用好产品的优势并且能够凸显酒水招商厂家的产品竞争优势呢？酒水代理商一方面要向客户证明，我们的产品是挺好的，是符合你的需求的；另一方面我们需要向竞争对手证明我们的产品更好，是更具有竞争优势的。

    因此酒水代理商需要做足功课，包括有那几家竞争对手，运营情况如何？我们所在区域的酒水加盟商的群体是什么，他们的喜好和习惯是什么。通过用户的需求和对手产品的优缺点来改善自己的产品，从而凸显自己的竞争优势。

    一、在整体上说我们更适合客户需求。

    利用软营销的方式，在夸对手的同时，其实是凸显了竞争对手在客户所需求方面的弱项，酒水加盟商在思考后，心中会有一个对比，对于自家产品的选择是有很大机率的。

    二、强化我们的优势，夸大竞争对手的劣势。

    大部分情况下，同类产品之间互有优劣，如果酒水代理商不能使用上面说的那种夸对手的做法是用不上的。那么退而求其次，我们就多往自己脸上贴贴金，多往对手脸上抹抹灰。

    如果酒水招商招商厂家历史较长，那就要强调产品的质量可靠信誉确保；如果厂家成立时间较短，那就强调技术独特直接和国际水平接轨。如果厂家是大公司，那么酒水代理商就可以说产品先进，技术强大；如果厂家是小公司，代理商就可以说小众产品的歇一歇特色，给酒水加盟商的利润率比较高，对客户比较重视，会全力以赴把客户服务好，对客户的服务需求响应快速。