当前,整个红酒招商行业市场竞争日益严峻,真正的薄利时代正在逼近,酒企难免会遇到各种各样的经营管理的难点,酒企如何解决这些难题,并做大做强呢?
红酒招商企业如何充分利用自己的资源优势,将其转化成竞争优势,每一家酒企都在承受着市场的挤压,同行的竞争,与红酒代理商、红酒加盟终端商之间存在着利益的博弈。在每一轮回的博弈之中,都在拷问着酒企手上有多少张牌让你取得最终的胜利,这就要求酒企要在行业中建立起自己的区域优势,携同红酒代理商建立一批固定的、忠实的红酒加盟终端商团队,把一类渠道做专做透,形成自己的渠道优势,成为渠道专家。
从红酒招商企业核心来说,酒企对下线红酒代理商人员的考核大多都比较简单,一般都采用基本工作加销售提成的模式,这种模式比较简单和粗放,但会出现很多问题。酒企应该建立起有效的绩效考核和管理制度,这尤为重要。可以将个人运作的模式转变成团队协助模式,红酒代理商不要单干,要根据个人的工作能力和性格特点,分为一个小队,各个小队负责一部分工作相互协作,发挥各自的特长,提高工作效率和工作质量。依据各自的工作内容,分别制定考核标准,制定相关的奖惩措施,以提高员工的工作热情和积极性。
酒企要想做大做强,就要有一套很有成效的经营模式,上到企业管理者,下到红酒加盟终端商,都要携手共同努力,从而,酒企会发展的更加的长远。
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