在啤酒招商行业中，一个月啤酒代理商上百位，完成铺货数上万家，平均每位代理商铺货上百家。但是，铺货轰轰烈烈，真正存货下来的产品却不到1%，大多数代理商就是死在进入市场的步——铺货。大多数新品不是铺货不够广，而是死在铺货过广。
    现在新品一上市，无论是啤酒招商厂家，还是啤酒代理商的首屈一指反应就是——铺货，广度的进行铺货，恨不得自己手中的每一个啤酒加盟终端店铺都被新品所占据，于是就有了各种的数据，一支不断被强调的铺货率。新品进入市场，基本没有针对性，没有精确性，伴随着促销效果的减弱，问题变得更加的突出，产品大多数啤酒加盟终端店铺没有任何的销量，只在小范围内有销量。
    啤酒代理商推新品往往不会只有一种新品，短时间之内可能集中同时推广。在代理商有限的情况下，要兼顾新的啤酒加盟终端商的开发，客户维护，新品的推广，很难全面照顾到。过高的铺货率下，代理商根本没有时间巡店，半个月，一个月巡视一次，等到下次到店里的时候，新品基本就没有生命力了。

    在啤酒加盟终端做了那么多年，产品在什么样的渠道能够获得的效果，代理商心中应该有一个明确的答案。在新品的铺货阶段，精准定位在这些终端，一步步的从这些最精准，最适合的终端开始，一步步完善产品在终端的吸引点，从中寻找规律，最后复制到其他渠道之中。很多啤酒代理商都在抱怨，促销已经没有效果，陈列什么产品在终端的影响也不大了，怎么改变都没有结果。时代变了，消费群体改变了，啤酒招商市场也变化了。代理商还想用老一套的营销模式进行营销已经不了能了，而新的体系的行程，不是一天两天，甚至是一两个月就能够完善的。从陈列到每一个促销的点，每一个销售过程都需要进步升级。陈列不行，就加入更多的场景，融入更多容易被消费者接受的因素等等。真正的让促销随着消费者的变化升级，真正融入新的消费时代。
    啤酒加盟终端动销动不起来，除了动销策略的问题之外，就是没有拉动终端商的热情。没有压力，没有吸引力，没有利益的刺激，没有人愿意投入进去。铺货的好坏不在于到底有多广，而在于产品是否真正的进入市场，是否真正的征服消费者。