大多数葡萄酒招商企业在做新媒体传播时,都会想到线上卖酒,利用酒商网这样的平台带货。对于一个企业来说,产品的品牌形象就是企业的形象,所以平台带货所选择的产品尤为重要,选择的产品不仅要有新意,还要能够突出企业的形象。
首先,平台带货要做实惠,让消费者感觉到这款产品实惠,性价比高。大部分人使用网上购物,接受酒商网这样平台带货,最大原因是因为平台上的产品比在实体葡萄酒加盟店的商品更优惠,性价比更高,这样可以接降低支出,以较低的价格,获得超值的产品,这是普遍消费者的心理。平台带货不能选择葡萄酒招商企业的核心产品,线上带货这种打折优惠的方式吸引消费者,主系列产品这样操作会影响到企业的全盘价格,打乱市场价格体系,如果用主系列产品,没有足够的而优惠 吸引不了太大的流量,如果优惠足够大又会因小失大。
主产品没有太大的操控空间,但是新产品就不同了,新的产品就像一张白纸,可以任由你操控,无论是产品的定价,还是产品的外瓶包装形象,都有很大的塑造空间。比如想打造网红产品就可以从包装,瓶子的形状进行下手,打造潮流的款式,从产品的口味、产品瓶子的形状、已经瓶身的包装,都要迎合年轻消费者的审美,产品推出后,可以在酒商网平台上,宣传产品,吸引网红,利用网红效应带动等多的年轻消费者,促进葡萄酒加盟店的营销量。
除此之外,在做产品带货之前,要先确定这款产品针对的人群是什么样的目标人群,如果针对青年消费者人群,就要打造潮流、时尚的产品;如果针对的是中高龄消费者,就要主打感情、情怀、口感等主题的产品。因为确定好目标,有针对性的实施计划,才能更深度的切入葡萄酒招商市场,为葡萄酒加盟店带来好的营销效果,从而形成良性循环,带动整个葡萄酒行业的发展。
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