作为啤酒代理商而言，他们只会去代理比较成熟的啤酒品牌，他们都觉得成熟的啤酒品牌是不需要过多的宣传就能够被广大消费者熟知的，但是他们忘记了只代理成熟的啤酒品牌是不行的，因为大的啤酒品牌不会吹灰之力就能做出销量这是没有错的，但是一般这种情况下利润都比较少，因为本身的这种品牌的啤酒本身就不缺消费者，要想获得更大的利润就可以代理新的啤酒产品。

    首先任何一种啤酒品牌对应的酒招商厂家都会有相应的政策扶持，这样一来利润空间还是比较大的，支配空间比较大，作为代理商可以在垄断该啤酒品牌市场后可以一步步的做大做强，一般情况下像这种新的啤酒品牌利润空间还是比较大的所以说代理商要善于用新品打开市场。

    其次作为啤酒代理商在从招商厂家哪里拿到代理权后可以发展自己下游的啤酒加盟终端渠道，因为一般新品的代理商和加盟商很少，这样便于找到合适的加盟商合作，当然也应该及时给他们做一些培训，让他们更了解你代理的啤酒品牌，以防他们在与客户沟通的时候遇到卡克现象出现，这样不利于发展市场，只会让消费者感觉到不专业当然也应该给自己的加盟商都一些奖励和利润空间，让啤酒加盟商知道你是在乎他的，他才会更卖力的为你拓展市场，当然你也需要定期来培训指导他们这样才能及时发现问题并改正。

    然后对于畅销品来说新产品的招商厂家一定投入了大量的人力财力，但是作为招商厂家和代理商甚至是啤酒加盟商都知道每一款啤酒都是拥有生命周期的有时候在这段时间内它是畅销的，但是过段时间就不一定了所以酒招商厂家在开发升级自己的啤酒品牌的时候可根据当前消费者的消费需求开发升级出令消费者和啤酒代理商甚至是加盟商都满意的啤酒品牌。只有不断改善和升级自己的啤酒品牌，才有可能在市场上面占据一席之地，作为代理商可以利用新产品来带动自己之前的啤酒品牌也有利于自己占领市场。

    最后作为代理商在代理新产品的时候一定要选择适合自己的，口碑好，技术和质量都过硬的酒招商企业，脚踏实地，不断优化不断寻找合适自己的营销策略和啤酒加盟商，不要盲目的跟风，制作自己产品的卖点这样才有利于占领和拓展市场。