随着社会的发展,红酒已经认为消费者的日常所需,越来越多的红酒新品出现在了市场上,酒招商市场随之变得严峻起来,单品的利润普遍下滑,许多红酒代理商和红酒加盟终端商认为没有多大的关系,反正新品不断的出现,不行就再找就是了,这样陷入了一个找了丢、丢了找的循环模式,浪费了许多的资金和人力等重要的资源,那么,如何才能提升新品的成活率呢?
红酒代理商就是过手商,就是利用手头所掌握的红酒加盟终端渠道、销售网络、市场服务等资源与酒招商企业进行合作,从而获取利润,这是代理商的核心赢利模式,其他的新型的赢利模式也是建立在这种模式基础之上的。酒招商企业是产品的制造商和市场推广的主要负责人,要拿出较为成熟的产品或者是较为完善的新产品的推广方案,在当下的市场环境下,单纯的只提供产品的酒企已经成为了过去式。
红酒代理商要明确一点,对于那些不明前途的产品,不要自掏腰包来培育市场,这是酒招商企业的事情。如果对此事大包大揽,代理商就有可能为他人做嫁衣,或者是赔的血本无归。在选择产品时,代理商要谨慎选择。有些产品概念过新,消费者很难在短时间内迅速接受,如果选择这类产品,就要考察酒企是否进行了市场预热。红酒加盟终端商在选品时也要这样做,谨慎小心点为好。
不赚钱不要紧,只要不亏钱就可以。因此,在引进任何新产品前,红酒代理商都谋定而动,想好退路,以应对新产品引进后可能出现的问题。一个做长线、负责任的酒招商企业,一般不会直接将产品进行较大区域的全面推广,而是只找一个试验市场进行验证。在引进新产品时,代理商不能只听企业的一面之词,应道市场去实地考察。代理商要学会一些询问技巧,以便辨别出酒企样板市场的真伪。
红酒代理商的利润必须有整体的销量,对于代理商来说,没有向量,利润率再高的产品也是不可选的。因此,要想提高新品的成活率,首先就要在选品环节做好调查,选择合适的产品。
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