不管是做什么生意都不可能是一帆风顺的，做啤酒行业的也不例外，无论是什么啤酒招商品牌，销售产品的首屈一指步都是进行铺货，只有产品进入到了啤酒加盟终端店铺才会有消费者进行购买销售，毕竟终端店铺是离消费者最近的地方，但是在铺货过程中难免会遇到各式各样的问题，例如总会有那么几家店铺不愿意合作那么面对这样的问题，作为啤酒代理商应该怎样做呢？

    作为代理商想要解决问题就必须要找到愿意，弄清楚这些终端店铺为什么不愿意与自己合作，一般像遇到这样的情况，作为啤酒代理商通常都会都拜访几次，帮助终端店铺做一些力所能及的事情取得商家信任，了解他们为什么不愿意与自己合作的愿意，然后根据他们的愿意制定相应的解决方案，最终成功达成合作，获得新的啤酒加盟终端店。

    商家不愿意进行铺货的原因大部分都集中在资金不足，店内没有足够的空间，对新的啤酒产品不感兴趣，通常这样的情况是商家给出的拒绝理由，往往这样通常只是借口，因为一般情况下只要是店铺没有出现大的问题，是不影响商家出售新的品牌，所谓新的啤酒招商厂家的啤酒产品通常已经又在啤酒市场销售了，所以作为啤酒代理商可以给商家分析自己的产品有哪些卖点和亮点，用新品替换一些不当季的产品，来提高店里的销量。这样商家大多愿意尝试一下，成为代理商的啤酒加盟店。有的商家对于新品会直接说不感兴趣，这时代理商就要了解商家不感兴趣的原因。可能是商家觉得该啤酒招商厂家的产品的品牌不行，质量不好，也可能是觉得利润不高，加盟政策没有足够新引力。这就需要啤酒代理商有一定的信息收集能力，通过和商家的接触了解到商家的真实需求，根据需求给予一定的优惠政策来吸引商家。以达成到成功合作成为属于自己的啤酒加盟店。

    其实，最难攻克的店面一般都是最后的“钉子户”，也代表同区域的其他大多数门店都已经成为新品的啤酒加盟店。代理商可以通过告知其他加盟店的新品销售情况来给商家心理施加压力，更快的打开商家的心理防线，最终成功实现铺货。