现在的葡萄酒行业竞争越来越激烈，葡萄酒代理商想要在葡萄酒市场上面立足的话，除了开发更多的葡萄酒加盟渠道外，也可以自己开店进行销售，在自己开店的前提下就是必要要保证自己拥有充足的资金支持和运营方法，也可以适当借助葡萄酒招商厂家的力量进行发展。

    一些代理商在和招商厂家合作的时候关注点都是在渠道的返利上面，其实不止这一方面，葡萄酒厂家能给代理商带来更多的帮助，比如葡萄酒代理商在开发葡萄酒加盟商的时候需要宣传和推广，对于刚入行的代理商来说自己本身就对该葡萄酒招商厂家的葡萄酒产品就不是很了解，在加上准备物料策划活动不仅费时费力，效果也不一定能达到预期，葡萄酒厂家就不一样了，他对自己的葡萄酒产品有着足够的了解，知道自己的葡萄酒产品适合什么样的消费者，什么样的推广方式才能够利益最大化，所以说代理商完全可以找一个适合自己值得信任的葡萄酒厂家，这是非常重要的。对于推广宣传，可以用厂家的推广方案作为主导，代理商提供其他支持，共同合作打开产品市场。

    作为葡萄酒代理商可以邀请葡萄酒招商厂家的业务员来给自己的销售团队进行培训，让自己的销售团队更了解自己代理的葡萄酒产品以及销售能力，这样方法得当，葡萄酒厂家的很多代理商资源都可以利用起来，这样既可以节约成本，也可以使自己更快更好的拓展自己的葡萄酒加盟销售渠道和在葡萄酒市场上面立足。

    葡萄酒招商厂家和葡萄酒代理商合作是一种很好的发展方式，即是资金不足也可以通过互相合作来加强自己的实力，实现快速发展，只要能够在葡萄酒市场上面立足，只占一小部分的利益总比一个人单打独斗没有任何效果的好，等到自己有了足够的资金支持和实力的时候可以和葡萄酒招商厂家进行更深层次的合作，获得更多的优惠政策是自己拓展葡萄酒加盟渠道和自己开店的优势，当然作为代理商应该把渠道作为最主要的，自己开店只是为了给自己的加盟店铺来做示范，新产品先在直营店进行销售，既可以根据市场情况灵活调整营销策略，还可以为其他葡萄酒加盟店展示新产品的市场前景，使后期推广变得容易。