不管是做什么生意，选择合适的合作伙伴非常的重要，合适的合作伙伴可以跟你长期合作，毕竟你们的目标都是一致的，身处啤酒行业的也不例外，能够找到合适的啤酒代理商和啤酒加盟商也是自己成功的一大部分，那么作为啤酒招商厂家应该怎样选择合适的合作伙伴呢？

    首先不管是在选择代理商还是在选择加盟商的时候都应该先了解他们，俗话说知己知彼方能百战不殆，商场如战场，想要对啤酒代理商和啤酒加盟商有一定的了解，可以在自己空闲的时间多与他们之间多走动走动甚至可以通过对某个区域的消费者的消费水平和生活习惯了解所在区域加盟店铺的一些基本情况，要想了解代理商可以通过代理商的资金，业务能力，经营场所以及下游啤酒加盟商对他们的反映，甚至可以通过啤酒代理商自己核心员工对自己老板的看法，做到充分了解，也是成功的关键。

    其次，啤酒招商厂家在选择代理商同时，代理商也在选择招商厂家，这完全是建立在双方完全平等的情况下的，因为最终都是为了盈利，有一些招商厂家给自己的代理商提出一些正当的要求，但是不能做到及时的答复，这样时间一长也会影响啤酒招商厂家和啤酒代理商之间的长期合作，甚至有些啤酒代理商为了自己能够快速占领市场给自己的厂家提出一些无理的要求没有做到果断回绝，这样时间一长也会使那些贪得无厌的代理商更变本加厉，表面上是维系双方的关系，但是实际上并不是这样子的。不管是啤酒招商厂家还是啤酒代理商甚至啤酒加盟商合作都是为了赢利，所以说可以在双方合作初期可以把一些可能会出现的情况，和在合作中自己相对应的责任，权利以及义务可以白纸黑字的写出来，避免在合作之后遇到的一系列问题的出现。 

    最后在选择啤酒代理商和啤酒加盟商的时候也应该讲究门当户对，有的招商厂家在选择代理商和加盟商的时候都有贪大的毛病，觉得找一些有影响和自己的代理商能够帮助自己节省一些不必要的开支吗，但是往往这种有一定影响力和自己的代理商一般对于厂家的产品品牌和厂家的政策都是比较的严格的，对于刚入行没多久的招商厂家来说既是合作了也是勉强，要知道强扭的瓜，不管你用糖衣炮弹，既便勉强进了货，付了款，以后也难合作长久。

    因此，找啤酒代理商和啤酒加盟商的时候不宜贪大，对啤酒招商厂家来说，有多大的力量挑多重的担子，有多大的资金干多大的事。实践证明，适应自己的合作伙伴，门当户对合作伙伴才是真正能够上销量的客户。

    所以准确的客户定位，只是你成功交易的开始。要继续加油啊！