随着啤酒行业的快速发展，市场上出现了各种各样的品牌，很多啤酒招商企业都面临着渠道发展的困境，啤酒行业也面临着同样的困境，有的费用投入较大，各环节都要考虑，渠道利润追求高，但作用不明显，产品品牌度要求高，依赖性强，推广与培育上很难锁定核心消费者，只有真正解决了这些困境，啤酒代理商才能提升自己的业绩，啤酒加盟终端商才能提升产品的销量，啤酒招商企业才能更好的发展。

    从各个环节考虑。首先，从渠道推广方面来说，要考虑产品陈列以及分为建设工作，这是基本上都是需要投入的，往往不投入费用给的位置不好，不投入费用所呈现的效果也不凸显。其次是客情投入上也需要持续，有了好的客情关系才能保证长期的粘合度。再次是在消费者培育上要长期的坚持投入下去，在行情好的时候，啤酒加盟终端商是在量上追求利润的，销量好了，啤酒代理商才可以进行铺货，获得利润。企业要建设自己的品牌形象，让消费者相信并选择自己的品牌，这样啤酒加盟店的销量才会提升，啤酒代理商才能从中看到利润，才会愿意代理自己的品牌，这对于啤酒企业来说，是一个良性循环，并且可以共赢。

    推广产品。推广的目的就是锁定核心的消费人员，把握住核心的消费人员，这是非常关键的，企业掌握住了核心消费者人群，就相当于打下了市场的半壁江山。企业可以通过构建口碑以及让消费者进行品鉴，进行广告宣传，让品牌变得人尽皆知。对于现在的竞争态势而言，不投入市场没有声音，投入了也不一定有效果，因为现在的消费者接受信息是多元化，消费场景也是多元化，所以在推广上企业要多下功夫，这样在啤酒加盟店以及啤酒代理商环节上才会达到预期的效果。对于啤酒招商企业来说，销量是最关键的，销量好才能收获更多的收益，销量就代表着利益。