代理商除了要面对拓展酒水加盟渠道和资金不足的困难之外，还会面临人手短缺的问题，如果人员的薪资很低，也发挥不了价值，在招聘人员这方面，酒水代理商还是非常谨慎的。代理商可以学会利用厂家的人员，并且以此来节约用人成本，更加合理的利用资源。但是厂家是需要看到成果才会投入的，所以代理商可以采取措施和酒水招商厂家建立良好的关系，并且展现自己产品的销售方法，利用自己的能力促使公司得到快速发展。

    中小代理商有可能会面临着自己的实力不如大客户，酒水加盟渠道也不健全的情况，创业期间的中小代理商，如果代理大企业的产品的话，除了必须要做的营销和开拓市场之外，还要学会利用这些酒水招商企业的资源，但是应该怎么做呢。厂家的工作人员对代理商来说是有很大帮助的，厂家的工作人员不仅素质高，归属感也更强。所以酒水代理商可以寻求厂家人员的支持，这样不仅可以解决人手短缺的问题，也可以降低自己的运营成本，并且代理商可以更快的了解当地市场。

    怎样做才会使借到人更容易呢，由于一些厂家的资源有限，代理商想要借人非常困难，或者是厂家有相关规定，必须达到厂家的要求才可以获得厂家的支持，如果代理商没有达到酒水招商企业的标准，代理商可以尝试以下几种方法。首屈一指就是拿自己在市场的表现，证明自己的能力，厂家除了看销量，在市场表现和市场建设方面也都很看重，厂家有可能会因为酒水代理商良好的表现，给予更多的支持。第二就是在厂家总部检查市场的时候，带他们看自己有亮点的地方，领头羊都是喜欢这些的，得到领头羊的支持，自己再想要得到企业的支持也会相对来说比较容易，在拓展酒水加盟渠道的时候，有厂家的帮助也可以达到事半功倍的效果。第三就是处理好与厂家人员的关系，与厂家工作人员进行充分的沟通。