随着国家经济实力不断增强,互联网技术越来越先进,大多数企业借助专业的网络招商平台例如酒商网进行网络招商。发展啤酒事业的人也是越来越多,市场上竞争也是越来越激烈,啤酒代理商作为招商企业和加盟商之间沟通的桥梁,起着不可缺少的作用,但是代理商的工作也不是容易的,不仅需要与啤酒招商厂家保持良好的关系,还要与下属的加盟终端联系密切。那么,代理商到底怎么做才能真正起到桥梁的作用呢?
首先,代理商要有敏锐的市场洞察力,具备市场引导的能力。大多数代理商在当地发展自己的事业,如果没有很好地引导啤酒加盟终端,那就只会把自己变成产品的搬运工,不利于自己的发展,也不能很好地掌握加盟终端的情况。对于啤酒招商厂家来说,这样的代理商是没有能力的,迟早会被厂家淘汰掉。因此,啤酒代理商想要在竞争中突出重围,就要维护好与加盟终端的关系。
然后,代理商可以跟一些不太知名的啤酒招商厂家进行合作,实力较弱的企业往往销售资源是有限的,他们会借助代理商的力量去扩宽自己的销售渠道,毕竟,代理商对下属的啤酒加盟终端联系较多,对消费者的需求比较了解,因此,他们对代理商的支持力度是比较大的,从而获得的收益也比较大。
其次,销售人员的业务水平对提升销量起着关键性的作用,代理商对下属啤酒加盟终端的销售人员要进行专业技能的培训,培养他们正确的人生观、价值观,快速的让业务员掌握销售方法和技巧,销售方式的提高对提升销售量来说就成功了一半,所以,啤酒代理商在人员培养上要加大人力、财力的投入。
最后,想要做强的啤酒代理商在渠道、库存两大方面要多加强管理。大的代理商经营的产品种类常常比较多、复杂,代理商一定要把产品理清,做好库存记录,一旦库存管理出现了差错,可能会导致出现过剩,一般啤酒招商厂家对于过期产品是不做退货处理的,所以这样对自己的利益损失是较大的;同时,当下属的啤酒加盟商需要的货物出现短缺,不能及时提供就会造成加盟商不信任代理商的局面,不利于维护两者之间的关系。
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