市场的变换使得啤酒代理商的生意越来越不好做，特别是由于整体经济增长速度降低，很多啤酒企业为了实现利润增长决定缩减渠道成本，互联网的存在更是为企业接触终端啤酒加盟店提供了便利，很多啤酒企业都终止了和代理商的合作，转而自己进行渠道开发，进行终端掌控布局。这样做的确为一些企业降低了成本，但代理商运营多年的啤酒招商品牌一朝失去，却受到极大损失。面对艰难的处境，代理商应该怎么做才能保证自己的生存空间。

    以前，啤酒代理商很少做长远的战略规划，认为战略太过缥缈，远不如切实可行的各种推广促销方案来的有效。但是推广促销方案只能带来一时的效益，一旦整体市场环境发生变化，就像这次企业决定直接和终端啤酒加盟店进行对接，代理商没有足够的能力进行应对，对于企业的翻脸毫无还手之力。制定战略就是让代理商通过把握市场变化找到未来的发展方向，建设起自己不可替代的价值以规避市场波动造成的风险，摆脱对于啤酒招商企业的依赖，实现真正的独立。所以代理商一定要时刻注意市场的变化，为自己制定长远的发展规划。

    当今市场变幻莫测，消费者的需求时刻在变，对于啤酒代理商来说一时代理什么品牌并不重要，重要的是建立自己的渠道网络，将终端牢牢掌握在自己手中。很多传统代理商还习惯于找一个好的品牌进行代理，通过品牌的知名度来和啤酒加盟店达成合作进行产品销售，这种方式完全将主动权放在了啤酒企业手中。代理商应该将精力转向渠道建设，不断拓展自身销售渠道，增加合作的终端店数量，并且做好终端关系的维护，让啤酒招商企业无法绕过自己与终端店展开合作。只有这样才能保证代理商自身价值，使自己成为啤酒产品流通环节中不可忽视的一环，保证自己的生存空间。

    无论什么样的策略方案，如果保持一成不变，最终都会变得不合时宜。现今的时代，要求代理商不断学习新的知识，时刻保持对市场的关注，依据市场的变化不断调整自己的发展方向，如此才能真正立足于市场，任时代浪潮冲击，我自巍然不动。