目前中国啤酒市场竞争越来越激烈，一些知名的啤酒品牌的销售量也在稳步的上升，啤酒招商厂家的各大啤酒品牌的竞争也已进入到了白热化的阶段，稍有不慎自己的生存空间会被其他的招商厂家的啤酒品牌所取代，这样一来一些成熟的啤酒代理商的日子也变得十分的艰难，那么作为代理商面对激烈的啤酒市场应该怎样做呢？

    首先啤酒的品牌效应简单来说就是消费者对于啤酒产品以产品的认知程度，啤酒招商厂家在创建品牌的时候也在不断的培育企业文化，不断升级，当他的啤酒品牌被消费者熟知认可后，其品牌才会有价值，品牌的选择对于啤酒代理商来说都是非常头疼的事，因为如果说选择不知名的啤酒品牌，可能销量会不怎么如意，很难开拓啤酒加盟销售渠道，但是如果说选择知名的啤酒品牌可能很难达到啤酒厂家的要求，门槛太高，所以说在选择啤酒招商厂家的啤酒品牌的时候要综合的考察厂家的潜力与产品的质量，结合自身实际，找准目标市场与潜在的消费人群，再选择自己要代理的品牌！

    其次每个啤酒厂家都在开发新的啤酒产品，啤酒厂家在给新产品的代理政策可以降低很大的传播成本，增加市场的竞争力，延长自己手里其他产品的生命周期，在拓宽啤酒加盟渠道方面具有很大的优势可言。刚入行的代理商一般都是从中低档开始做，但对于资源丰富的代理商，在保证产品质量的况下，肯定是利润越高越好！

    最后有的啤酒代理商运作的品牌活不过两年，产品的生命周期较短，想要稳步的实现可持续发现可以通过新带老的方式，延长产品的生命周期，但是对于产品价值不高市场反应不好的产品就直接放弃吧！当手里的产品销量下滑时不防考虑一下厂家的新品，新品的及时跟进可以给予啤酒加盟终端顺价及促销后的利润，增加产品的动销速度，这样可以带动老产品的销量，优化产品结构以达到可持续发展的目的！