啤酒代理商在考虑如何发展时，会先想到发展自身，接着就是加强合作啤酒招商厂家实力和开发更多的啤酒加盟终端渠道，一直是纵向的线性发展思路，将自己视为产品流通环节上的一个点。但是这种发展有很大局限性，特别是在啤酒厂家可以通过网络平台直接与加盟商合作的现在，代理商的环节似乎变得不再重要。所以，为了应对新时代的行业变化，代理商应该转变思维，除了纵向加深，还要重视扩展横向平面发展。

    由于不同啤酒品牌之间的竞争，啤酒代理商的立场也往往不相容，在啤酒加盟渠道的争夺上互不相让。虽然说代理商的立场的确应该和厂家一致，但是厂家的利益并不和代理商完全相同，一旦出现利益冲突，对于啤酒招商厂家来说肯定是自身利益凌驾于合作立场之上，必要时代理商的利益完全可以牺牲。所以代理商应该将立场和利益分开来看，以自身利益为根本才能让啤酒代理商更好的发展。当转变看待事情的角度，就会发现代理商之间的关系并不是只有竞争，也可以展开合作。不同代理商之间的营销策略、啤酒加盟渠道、目标消费者偏向等各有不同，完全可以通过合作取长补短，实现双赢的结果。

    因为一直以来单打独斗的思维方式，大多数啤酒代理商为了全面发展，会选择多个啤酒招商厂家的啤酒品牌产品一起代理，然后开发所有可用渠道进行销售。这种方式的确可以让代理商的产品结构较为完善，但资源太过分散也造成每个方面都后劲不足，发展潜力有限。如果选择合作，啤酒代理商就可以用互补的方式来完善整个市场布局，将精力都集中在一个产品系列或专项渠道上进行发展。各种酒类的产品特点、目标客户具有很大的差异性，普适性的营销方案代表着对每种酒类的优势都没有深入挖掘，远不如对单一酒类进行特色化营销有效果。同理，啤酒加盟渠道经过不断发展，想要全面性掌握几乎不可能，将有限的精力集中在专项渠道上代理商才能建立自己的核心优势。

    市场并不是一成不变的，想要不被淘汰，啤酒代理商就要实时调整自己的发展策略来适应市场的变化，纵向横向相结合，全面提升自己的实力。