啤酒代理商必须要转变自己的思路，来面对已经发生巨大变化的市场环境，改变自己过去的理念，适应当前市场的产品理念。这几年来市场不景气，对啤酒招商企业来说是有很大影响的，也有很多方面的原因，但是最重要的原因就是自己的理念没有与市场的变化相适应。代理商必须明白，在市场已经发生变化的情况下，再按照之前的方式选择商品是不可以的，不利于下游啤酒加盟渠道的拓展，并且也并不知道该如何挑选商品，并不清楚市场的真实需求是什么，就算选择了产品也不知道该怎么做。

    对啤酒代理商来说，目前的消费结构发生了很大的变化，市场不再是之前的大众市场了，市场在进行分层，不同层次的市场面向不同的人群，未来不会有可以面向所有人的单品，代理商必须要了解市场的变化，针对不同的层次选择不同的产品，选择合适的啤酒招商企业。目前市场上的产品非常丰富，面对丰富的产品，一定要保证自己的产品可以在众多的产品中吸引到消费者，目前的终端市场也在发生变化，变得更加多元化，所以消费者在进行拓展啤酒加盟渠道的时候，可以采用多元化的方式，最后的效果可能会更好。

    未来一定是一个多元化的时代，在选择商品的时候，一定要了解这个商品都可以用哪些方式进入到消费者的手中，所以啤酒代理商一定要看清市场变化的特点。目前的市场销售渠道有很多方式，不再是以往的分区代理模式，可以通过各种网上平台，把产品卖给消费者所以代理商在挑选产品的时候，一定要了解清楚啤酒招商企业的商品都有哪些销售方式，只有了解清楚了才会知道自己该怎么办。在市场不景气的压力下，许多企业都在寻找自己的方向，未来也会有更多的销售模式，所以代理商要根据相关政策做出调整，制定不同的拓展啤酒加盟渠道的方式，以变应变，调整自己的销售政策。