随着经济的发展，人们的收入越来越高，乡镇市场的啤酒消费快速增长，成为一些啤酒招商企业新的发展重心。许多嗅觉敏锐的代理商已经在乡镇市场收获了首屈一指桶金，成为新市场的获益者。在开发乡镇市场的过程中，有一些问题需要特别注意。
    啤酒代理商进入一个新的市场，必须提前摸清市场情况，才能做到心中有数，有的放矢。对于乡镇市场，除了需要了解当地人口分布、收入状况、本地风俗、消费偏好，还要知道本地的啤酒加盟渠道和终端店的平均营业额，以及竞争品牌的市场占有份额。前期准备完成后，就要选择合适的产品进行推广。代理商需要注意的是，虽然乡镇市场的啤酒消费快速增长，但是消费者的品牌意识依然薄弱，价格才是他们选择产品的主要依据。所以代理商在选择啤酒招商企业产品时，应当结合当地消费水平，推出价格合适的产品。乡镇市场既不适合一开始就走高端路线，也不能只推抵挡产品，需要高低结合，开发市场的同时逐步树立品牌。

    啤酒加盟渠道是需要重视的另一个点。刚开始时，代理商可以在乡镇选择二级代理来快速打开市场。为了保证二级代理能够获利，初期可以减少代理数量，或者将产品按分类分别选择代理来减少竞争。二级啤酒代理本身拥有的加盟渠道，能够快速进行铺货，同时还可以用他们的零售网络在餐饮或副食店进行产品的宣传推广，提高销量。乡镇市场一旦打开，占了先机，竞争者很难再轻易介入。因为乡镇市场的啤酒加盟商大多资金有限，已经选择了一个啤酒品牌进货，很难再增加同类型产品。所以，乡镇市场的后期维护工作较为轻松，只要定期拜访保持好关系，就能很大程度上阻止竞品进入。
    乡镇市场的快速发展让越来越多的啤酒代理商将目光投向这里，但是特殊的市场情况加上事前准备的不充足，也让不少代理商在这片战场折戟沉沙。所以，如果想要进入乡镇市场，前期的准备工作一定要做好，包括收集了解信息、分析制定准确的方案、选择合适啤酒招商品牌，为进入市场奠定成功基础；这样后期进入时再做好渠道的开发和维护，就能有很大把握在这片新市场占有一席之地。