最近几年，越来越多的啤酒代理商都在抱怨啤酒生意越来越难做，想要保住前几年的销量，只能薄利多销，利润越来越低。想要扩充啤酒加盟终端渠道，又有很多赊销。出力气却赚不到钱，生意越来越难做，到底是为什么呢？
    首先，买啤酒的群体已经改变了，之前，买啤酒的都是一群没有知识没有文化的消费者，他们对啤酒知识了解不多，只能依靠传统的经验进行选择购买产品。基本上，啤酒加盟终端店铺中卖什么产品，就买什么产品。但是随着现在互联网时代的到来，消费者的啤酒知识都有了很大的转变，对于酒水的品牌，品质，口感都有这都有了一个清晰的概念，不再只是一味的应从啤酒销售人员的知道。现在消费者对于赊销，预定，送货上门，有的甚至比啤酒代理商了解的还要清楚。之前代理商一味的向厂家要啤酒招商扶持来打价格战在如今时代已经基本行不通。

    其次，以前很多啤酒代理商发展的终端店铺基本什么酒水品牌都有。这类啤酒加盟终端店铺中产品虽然很齐全，应有尽有，里三层外三层，店铺之中的铺货满满当当。但是没有一个做的特别出色的。在前几年，市场比较好做的时候，啤酒终端店铺可以靠着乡里乡亲的帮助以及个人的人脉关系进行产品的销售，多少也能赚到钱。但是，现在的啤酒市场已经从过去的卖方市场转变成了买方市场，消费者有了更多的选择权，对于啤酒加盟终端店铺的要求也越来越高。不同地区对于啤酒的要求也大不相同，简单的卖产品已经满足不了对市场的需求。
    最后，消费者的品牌意识越来越强烈，虽然，啤酒招商市场产品同质化严重。但是，消费者还是愿意选择一些知名度较高的产品，觉得这样才能从根本上有保障。大品牌厂家固然是有好处的。现在国家对于啤酒政策的出台，也是啤酒招商市场空前热烈，啤酒代理商越来越多，这种情况之下，就需要代理商拥有更高的专业知识，才能俘获消费者的心。