对于一个企业来说，管理好代理商，这是很重要的，代理商管理不好，将会带来的负面的后果。特别是当前啤酒品牌多种多样的情况下，如何管理好自己的代理商，不被别的厂家挖墙脚，就变得尤为重要。

    啤酒企业首先要建立战略合作伙伴关系。绝大多数的啤酒招商企业都做的是一锤子的买卖，和啤酒代理商合作，把货发出去，货款已到，就对代理商不闻不问了。啤酒企业要更新运营合作观念，由 一锤子买卖，转变为与代理商建立战略合作伙伴关系，从而全方位的展开与代理商们的合作，指导、协助代理商把区域市场的运营工作做好，实现啤酒加盟店铺销售的好转与飞跃。

    其次要加强沟通和理解。啤酒招商企业和啤酒代理商由于所处位置不同考虑问题的角度也不同，厂家将产品如何铺到终端并快速销售出去视为工作的重中之重，而作为代理商则考虑如何能够实现利润最大化。所以说企业要一方面要站在企业立场上去考虑问题，同时另一方面要学会换位思考，站在代理商的角度去考虑。通过换位思考，不仅可以揣摩到代理商的所思所想，把握代理商的真实意图，同时可以更方便和代理商一起经营产品，为啤酒加盟店获取好的销量，来促进整个企业的发展。

    除此之外，做好咨询顾问。啤酒招商企业只有当好代理商的咨询专家，才能取得代理商的信任，才能让代理商做好企业和啤酒加盟店之间的桥梁作用，才能赢得在沟通中的话语权;其次，企业在与代理商的工作中，如果能帮助啤酒代理商切实解决在工作中的实际问题，就会树立权威，消除沟通中的障碍。