啤酒招商企业在开发市场时，经常会有业务人员反映，是因为代理商不配合才会导致产品销量不好。那么市场不好开发真的只是因为代理商的不合作吗？市场开发效果如何难道仅靠啤酒代理商的运作？
    企业选择招商就是为了通过代理商的运作使得产品快速进入市场，同时代理商的资源、人力也能让产品的销售范围更为广阔，销量更高。可以说，企业最看重的是代理商的啤酒加盟渠道，而代理商选择和企业合作最看重的是产品利润。作为中间商代理商并不自己生产产品，他们的收益来自于销售合作企业产品赚取的差价。从实际获利来看，啤酒招商企业和代理商的利益是一致的，都需要提高产品销量来获取收益。在这种情况下，代理商为什么会不配合企业人员进行市场开发？
    实际上，很多时候代理商的不配合都是因为企业业务人员的不作为。既然是合作双方共同获利，那么市场的开发就应该啤酒代理商和企业一起努力，但大多企业业务人员都将市场开发的责任压在代理商身上，企业仅仅负责供货。新市场的开发本来就比较困难，如果企业不提供帮助，代理商在推广中多次受挫肯定不会继续投入，毕竟代理商代理的不止一种产品，完全可以将资源转向在啤酒加盟店销量更好的产品上。而代理商不继续推广新产品，在企业人员看来就是不配合，市场开发不好也就有了原因。

    想要改变这种情况，就需要啤酒招商企业为合作的代理商提供支持。对于开发市场企业要提供自己的营销方案，代理商再根据自己的实际情况进行调整，通过每一阶段的计划实施效果，来确定新产品的市场前景，给啤酒代理商树立信心。同时，企业还需要提供一定的物料支持，减轻代理商开发新市场的成本压力，让代理商能够持续投入新市场的开发。企业和代理商合作开发市场的效率肯定大于仅靠代理商自己努力，当成功开发出新产品的啤酒加盟渠道，销量逐步提升，不需要企业施加压力，代理商自己就会主动对新产品进行推广，使得市场获得进一步增长。