保健酒营销渠道分析（1）
发布时间：2012/4/4 8:29:24 浏览次数： 评分：3
谈到渠道，是因为现在的渠道颇为重要，产品在渠道上运作的是否畅通，深刻的关系到产品进入市场的力度和速度，对于保健酒而言，更大的问题在于渠道的择决上，药店渠道，还是餐饮，商超渠道呢？做多达规模的渠道，还要再进行细分，有如在渠道创新上，既然还没有一个理想化的运作模式出来，这就不妨碍我们进行多种渠道的探索，而这也值得去摸索。
比如夜场渠道，提起夜场，大家普遍会想起啤酒，红酒，洋酒的专属渠道，其实未必，众多白酒企业早已瞄准这个庞大的高消费渠道，在南方一些城市，还颇有气色，白酒这种烈酒都可以在夜场做，为什么保健酒却不可以呢？夜场消费，从消费时间与空间上来说，颂扬健康理念，只不过没人尝试，碰到困难便会退缩。
针对夜场，可以针对女性消费者，开发出以美容养颜为功效的低度保健酒，也可以参照洋酒的模式，推出高度的保健酒。
其他的小渠道，可能就是保健酒的大趣道。把红酒做到宾馆的客房里，起到很好的效果。保健酒同样可以开发这个渠道，也可起到很好的效果。以地域特色划分，当土特产去买，在商超和专卖店都可以。所以不要一想起保健酒，就是商超做礼盒，餐饮做小瓶，大家如此疯狂的往里挤，怎么可能做好呢？不同的渠道，操作方式各异。选好渠道，运作起来很有讲究。
随着脑白金，黄金酒的热销，都看到保健酒的巨大潜力，但如何运作出一个好的保健酒品牌，却比较犯难，因为在保健酒市场上运作成功的品牌还不多，即使有些成绩，较之白酒，红酒也是差距甚远，要么再次成长的空间小，不温不火，几年后销声匿迹。
为什么在前景看好的保健酒市场却看不到什么大的动作呢？保健酒成为大规模的市场运作时间不长，处于任何新的业态来说，只能处于摸索阶段，对于任何企业来说，投资一个新行业，很多因素应该考虑清楚，不致大意失荆州。
标签：保健,健酒,酒营,营销,销渠,渠道,道分,分析,析1
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作者：酒商网【JiuS.net】 来源：www.JiuS.net 分类：保健酒营销 【
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