目前，消费者的消费理念正在向理性化转变，很多啤酒招商企业都纷纷感叹，市场之间的竞争太残酷，导致那些做啤酒代理商和啤酒加盟商的人群而言，面对眼花缭乱的产品有些无从下手，因此大多数的啤酒企业也都陷入了招商困境。现实中，传统的啤酒厂家的招商观念和手段都只会让招商工作难上加难，尤其是那些面临啤酒市场扩张或突围的企业，因为对于啤酒厂家而言，新市场的开发可能会影响到自己的发展策略。
    首先，啤酒招商企业要能够吸引那些优秀的营销人才，进而打造成执行能力逐逐高升的团队，众所周知，人是一切的根本，人才也已经成为了企业之间最基本竞争力的因素。

    其次，啤酒企业应该明白促销政策是能够让产品快速占领市场的手段之一，但是过度的政策只会让啤酒代理商更依赖自己，难以自主的扩展啤酒加盟渠道，有可能会让企业进入微利状态，缩短产品的生命线，甚至亏损。传统的啤酒招商主要在于向代理商推销企业的的优惠政策和市场支持。
    语言沟通仅仅只是推销的冰山一角，如果不能用好专业知识的话，即使说的再好，那也没有说服力，新环境下的啤酒企业需要的是优秀的方案，就是专业度，要对市场的特性，消费者的喜好，市场的竞争姿态等进行详细调研，在针对调研做出详细的方案。
    如果说，企业的招商工作运作顺利的话，离不开的就是企业的推销模式，那么作为啤酒代理商的地位也只会更加根深蒂固，地位稳了，能从企业那边得到的帮扶政策也只会更多，也十分有利于自己开展啤酒加盟终端。
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