如今，啤酒市场的竞争比较激烈，啤酒代理商如何在营销的过程中。刺激消费者的消费痛点来促使交易的达成呢？那又有哪些心理因素可以推动消费者呢？
    互惠原理可以概括为大部分的人都会以相同的方式回报他人为我们所做的一切，也就是受人恩惠就要回报。大部分的啤酒代理商在进行促销活动的时候，都会利用一些小礼品或者是赠品的方式，来增加消费者对于啤酒招商厂家的品牌和产品的好感度。甚至一些啤酒代理商在做促销活动的时候，会根据所在区域的情况做一些演出来进行引流。

    承诺和一致原理的意思，就是说，当消费者认定了某个啤酒招商厂家的产品之后，后期的购物行为都会去购买这个产品，并且有时候还会去给自己的朋友去推荐这个产品。代理商和啤酒加盟商在推广产品的时候，尽量让消费者产生认同感。
    喜好原理是指我们大多数人在决定是否购买产品时，喜好的影响要比消费者对啤酒招商厂家产品本身的影响更重要。如果一个产品的包装让人一眼就能知道产品的功能是什么，那么后期消费者在购买的时候就会首先选择这个产品，所以啤酒招商厂家在设计方面要多下功夫；大多数的人喜欢和自己有相似之处的人，不管是在什么方面，所以啤酒代理商在推广宣传的时候一定要多观察，根据不同的消费者选择不同的营销方式；有的消费者喜欢被安利，代理商和啤酒加盟商就可以利用这一方面，通过一些有名旺的消费者和一些专家来进行推广产品。
    大部分的人都知道“物以稀为贵”，所以一些啤酒加盟商在促销的时候，就会利用稀缺原理的应用，比如降价最后一天呀，特价产品等，稀缺的事物更使人看重和珍惜。