最近几年，啤酒代理商都存在着迷茫和焦虑这两个普遍状态，这是由随着市场的变化所导致的，适者生存，如果想在竞争残酷的市场中生存下去，就不能坐以待毙，必须主动出击，找到适合自己的生存法则。
    多年来的啤酒代理商的商业模式就是从厂家取得商品的代理权，然后拿到商品销售给啤酒加盟终端零售商。近年，从啤酒招商企业到消费者都发生了不同程度的变化，导致在加盟终端渠道环节上很多啤酒企业倾向于回归大型加盟商、找大型代理商的状态。这种模式只适合于某些特殊时期，比如商品短缺等等，对于大多数时期，这种模式并不可行，为了这个行业更好的发展，代理商需要转型。

    啤酒招商企业转型需要从根本上进行转型。以前，代理商由以产品，以及产品的品牌为中心，可是产品再好，消费者如果不需要，产品也不会达到好的营销效果，所以啤酒代理商需要转型到以客户、消费者的需求为中心的经营模式。这是当前代理商营销模式转型最为迫切的根本转型方向，因为消费者的需求是产品挺好的广告。
    啤酒加盟店直接面对的是消费者，服务的根本对象，加盟店从零售业态上来说也发生了翻天覆地的变化，这也是让啤酒代理商缺乏安全感的原因所在。啤酒招商行业流行这样一个观点，代理商可能会消失，但中间商永远会存在。代理商作为中间商，一定要建立买家思维，站在消费者的角度开展营销策略才能更好的营销经营人心，销售人情，所有工作要回归人性，先研究区域啤酒加盟商，然后组织生意，学会经营客户，才能更高有效的提升自己的业绩。