目前,中国保健酒行业继承了太多保健品营销的弊端,如夸大功效、广告轰炸、急功近利等,因此造成了成则不过三五年,败则死无葬身之地的困境。
困境1.需求困境
80%以上的保健酒将目标消费者定位于中老年人,这部分消费者主要是家庭饮用且消费量比较少,这其中包括一些以礼品为形式的保健酒,其目标消费群体仍然无法脱离中老年人这一人群。这样的目标群体锁定显然不明智,而且容易形成定位困惑,显然也无法突破消费瓶颈。要知道,所有人都需要健康,需要保健,此种需求年轻人一样需要。只不过,目前的保健酒品牌大多都忽视了这一潜在的市场需求。
困境2.竞争困境
根据行业发展趋势,品牌竞争将是必然,保健酒也不例外。除了专门以生产保健酒为主导的椰岛鹿龟酒、中国劲酒等品牌之外,茅台、五粮液等白酒也已经开始全面介入保健酒领域,并相继推出了自有品牌参与市场竞争。
有竞争的市场才会更有活力,目前整个保健酒市场以及酒水招商平台竞争不温不火,只有几个显见品牌比较活跃。就目前国内保健酒市场状况来看,需要更多的保健酒企业来引导消费观念,共同培育市场,以便形成成熟的保健酒消费市场。
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