众所周知，招商是企业新产品上市、老产品扩大销售范围特有的市场运作模式。市场日趋理性的今天，部分酒类企业仍然抱着侥幸心理，企图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。业内专家对此指出，只有通过规范招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效的区分行业内的优秀企业和劣势企业，好的产品及无特质产品，从而把那些混水摸鱼的企业赶出局；只有这样，才能重树在行业中的形象，从而坚定经销商共同发展、共同致富的信念。这其中，宁夏红枸杞产业集团“两点论”和“重点论”齐头并进——这一科学、合理的招商策略一推出，就受到了业界的广泛关注。
　　两点开花 招商不再盲目

　　不可否认，现在酒类行业的有效招商非常艰难。无怪乎，有很多人就把“招商”和“招伤”两个词划上了等号。某些企业招商后等运作一段时间，经销商们才发现模式不行，产品陈旧，市场不买单。尤其是果酒市场发展初期，一部分企业缺乏招商好模式，但自己还向代理商鼓吹“只需付出最低的代价，就可以获利”的思想。一时间，产品招商会成为了这些企业圈钱的天堂，而招商营销变成了他们手中的“摇钱树”。

　　据了解，宁夏红集团作为*最大的枸杞果酒生产企业，不但肩负起了发展我国枸杞产业的神圣使命和历史责任，其招商策略也是颇具特色。宁夏红针对我国市场的招商策略分为两条线，一条为传统经销商招商，一条为专营经销商招商。

　　“两点开花”的策略让宁夏红招商找到了着力点——在企业还没有形成我国性的流通体系的大背景下，传统经销商可以帮助企业迅速构建市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组内外部资源；而专营店招商可以让广大创业者参与其中，共同推动果酒这一充满朝阳的健康产业不断升级，繁荣枸杞文化产业和推动社会经济发展，从而实现枸杞种植户受惠、众多创业者受益、广大消费者满意的宁夏红枸杞产业品牌推广目标。

　　重点专营 形势一片大好

　　业内人士指出，招商是一项系统工程，需要企业从战略发展的高度来对待。对于企业来讲，首先要明白自己的产品状况，市场分布、销售渠道等，进而有目的有针对性的制定招商策略。招商不能盲目，而选择一种有效的招商手段可以提高招商质量，帮助企业快速打开市场。

　　如果说“两点开花”的策略让宁夏红找到了招商的方向感和水源，那么“重点专营”的策略无疑就是他们寻觅许久而准备深挖的那口水井。

　　为了降低创业者的经营风险，宁夏红进行了详细的市场调研，开创性构建出专营商1+1模式，即让参与宁夏红创业项目的人既可以开专营店做零售和团购业务，还被受权作为区域唯独品牌代理商，负责所辖区域的批发配送业务。宁夏红对每一个参与此项目的创业者，都提供免收加盟费支持、店面装修支持、市场操作支持、培训辅导支持等，从而大大降低创业风险、提升盈利水平。

　　宁夏红自2010年11月开展我国专营商招商活动以来，受到了社会各界人士的关注。截止目前，共接到2800多条热线咨询有关加盟事项的客户电话，已达成合作协议的专营商201家。他们还计划在未来3年内，投资约2.5亿元资金在我国建上千家专营店，打造宁夏红枸杞养生的品牌形象，把枸杞养生的文化理念传递给千家万户。

　　专家表示，招商无定式，企业选择什么样的招商策略还得具体情况具体分析，还需要在操作中融会贯通，灵活掌握。宁夏红“两点论”和“重点论”齐并进的招商策略给稍显平淡的果酒企业招商带来了些许创新之风，值得业界借鉴。