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    未来酒水营销可能有哪些模式?
    发布时间:2019/2/9 16:22:15   浏览次数:   评分:3

        中国酒水营销的模式将来的发展方向是什么?相信每一个酒水招商企业都对此十分关心,酒水虽只是具有简单的传统属性,但在社会发展中所扮演的角色却越来越复杂和多重。所以酒水营销在延续传统营销模式的同时,探索新模式也必不可少。以下对未来酒水营销模式的预判,希望对各位有所帮助。
        一、随着人工智能和网络技术的完善,越来越多的智能酒水终端将会代替酒水加盟商被投放到市场中去。比起传统的推广、促销手段以及消耗大量资源的高投入渠道运作,已经被大众所接受且能够代替企业完成产品销售、品牌传播等功能的智能终端将会被行业中的创新者导所接受并导入到市场竞争中去。
        二、酒水招商企业与代理商之间合作的战略化与联盟化趋势。传统的招商模式可能存在企业与代理之间利益不对等、关系磨合困难等问题,但如果企业在合作时面对的是对市场运作有统一认知的代理联盟,而联盟可以区域覆盖范围内将市场配置资源进行最优化使用,使双方的利益取得最大程度的平衡,那么企业和酒水代理商之间就不会出现不欢而散的现象。
        三、当今精神诉求高于物质诉求,新时代的消费者更容易被企业对品牌的传播内容和相应的场景塑造所打动。消费者不是产品专家,是无法在消费酒水时是体验不到酒水的制造技术和文化底蕴的,但酒水招商企业将品牌融入到场景中,以场景塑造去刺激消费者的情绪,是有办法进入消费者的印象中去的。

    未来酒水营销可能有哪些模式?-王炎.jpg

        四、包装的简洁化和企业文化内涵的丰富,消费者对产品的最初认知就是产品的包装外观。从市场表现不难看出,大部分花哨的包装被认为是廉价而低端的,市场上大多数的高端品牌包装趋势已经朝着素雅、简洁越走越远,并且会越来越简洁。而信息大爆炸的时代,消费者也会越来越理智,对产品的认知不只停留在表面而是其内在价值和品质。酒企必须做出应对性的调整。
        五、企业职能分工发展迅速。信息的透明化客观上要求着企业升级营销手段,酒水代理商和企业两者的市场职能会逐渐发生改变,代理商的市场主导能力会相对弱化,以企业为主导的拓展模式将在较长一段时间内符合市场发展需求,企业主导可以在市场竞争导向前端有更大的投入,酒水代理商更多的将会作为资金提供者和物流配送者,承担更小的风险。
        六、跨界整合也许会成为酒水行业实现进一步成长的风口。随着中国人口结构的不断变化和消费者生活习惯改变、保健意识提高,将不利于酒水的增量发展。如果酒水市场格局越来越固化,区域强者的竞争也导致门槛越来高,那么新技术新模式新市场必定会导致一些已经发展至顶峰的一线酒水招商企业产生跨行业涉水的冲动。这种冲动或许会以试探性的注资入股形式出现、又或是充满信心的直接运作。
        七、强势的区域酒企的市场将会得到稳固与强化。不论是从宏观经济发展还是文化传承角度看,区域强势酒企有竞争力的酒水加盟品牌都是会得到当地消费者情感和主动购买的多向支持的。即使一线酒企在通过资源投放不断蚕食着区域市场份额,但从客观上来看,区域强势酒企还是存在生存和发展空间的。另外,比起一线品牌,区域品牌经过十多年竞争的洗礼,对根据地的营销手段和方法也更胜一筹,只要酒水加盟商们使用正确的营销手段并坚持下去,区域强势品牌就一定能在当地稳固并不断壮大。
        要想行业健康的发展,中国酒企需要百花齐放,区域酒企发展十分重要。将文化融入白酒产品才会得到更好的发展,行业的蛋糕才能越做越大。

     


    标签:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商网【JiuS.net】   来源:www.JiuS.net 分类:洋酒资讯 【打印此文】【加入收藏】【字体:
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