炎热的夏日天气，很大程度上促进了啤酒销售市场的销售井喷。当下，啤酒链上各各环节也处于亢奋状态，啤酒销售日益竞争激烈，在酒水行业激烈的竞争中，想占据有利位置，和最大化的市场，对于市场情况的关注和销售策略的调整一直是重要方面。

　　据我国酒商网的小编了解，作为啤酒行业的知名啤酒之一的燕京啤酒在我国啤酒行业中长年占据首屈一指集团军地位，连续6年进入*啤酒行业前八名。

　　目前在湖南燕京啤酒有着两个生产工厂即燕京衡阳公司、燕京湘潭公司，生产出来的啤酒是湖南人最喜爱喝的啤酒之一。从相关销售数据来看，2010到2014年连续四年的时间里，燕京啤酒湖南营销有限公司在湘的销量一直位居*，独霸龙头。那么在竞争激烈的啤酒行业，燕京啤酒又是怎么创造如此销售业绩?下面和我国酒商网的小编一起了解下：

　　酿造：燕京啤酒采用深层地下矿泉水酿造啤酒，水质优良，无污染;在酿造上采用澳大利亚的麦芽、捷克的啤酒花作为酿造原料，，而且大米在脱壳24小时内必须用完，避免脱壳的粮食被氧化，不新鲜。在采用如此好水好原料好工艺的酿造下，啤酒口感佳酿，也成为湖南人最爱喝的啤酒之一。

　　市场销售：好的产品有了，采用有效的销售策略，才能在市场上取得较好销售推广效果。对于快消品行业的啤酒，传统的批发模式、直销模式，以大客户为背景的深度协销模式是为主流营销模式，而燕京啤酒采取的则是以网点为支撑的深度分销模式。这样地毯式直面终端、一对一的深度分销模式是燕京营销成功的法宝之一。

　　在战略上，目前燕京啤酒在湖南已经形成以衡阳为基地、永州邵阳怀化为第二基地市场的销售格局。预计三年内，燕京啤酒将进一步巩固衡阳作为根据地的基地地位，将永州邵阳怀化打造成像衡阳一样的基地市场，再逐步进军长株潭市场，争取湖南市场的制高点。

　　作为销量一直在湘位居*的民族品牌，燕京啤酒的深度分销模式能给酒水行业的相关人士带来很好的借鉴作用，相关专业人士认为：以网点为支撑的深度分销模式，地毯式直面终端加以结合传统的批发模式、直销模式，以大客户为背景的深度协销，如果找到很好的契合点，这样采用多方式促销，很大程度上能协调销售的多样化，希望以上内容能给酒水行业相关人士带来帮助。