在商言商,经销商只有在持续赚钱下才会和生产厂家一起共同发展,生产厂家和经销商要结合实际情况确定一个或一些方式合作,采取有效措施。
首先,一起开发市场,厂家要在多方面为经销商提供支持,帮助经销商进行市场选择、营销方案制订、产品配送等服务。其次,促销活动,共同开展,在某一市场,利用双方优势,双方一起进行促销,建立啤酒品牌,在提升产品和销售的同时,赢得市场,树立消费者想喝的啤酒品牌形象。会有更多消费者与你的啤酒品牌产生共鸣,就会记住你的啤酒品牌,成为啤酒品牌忠实的消费群体。然后,共享信息资源,加强经销商与生产厂家的沟通,将各自获取的信息及时传达给对方,共享市场调查、竞争、消费者动向等,根据此制定更合理、有效的营销方案,提高市场开发。再到啤酒市场发达的地区考察,认识与其的差距,从而有所提高。最后,为经销商,提供免费的培训,提高经销商市场开发能力,促销能力,管理能力,自我提高能力。让经销商掌握做大市场的能力。
新时期,啤酒产业与市场更加开放,生产厂家要有品牌啤酒的定位,及时顺应变化的市场,来调整发展战略。要提高经销商的积极性,增强对渠道的控制力,提高消费空间的拓展,满足消费者的需求。为啤酒营销发展注入新的动力。
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